Social Selling Im B2B: Grundlagen, Tools, State of the Art (en inglés)

Opiniones de los lectores

El libro aporta pocas ideas nuevas y carece de pruebas sustanciales, aunque ofrece cierta estructura y aborda brevemente varios temas secundarios. La eficacia de la venta social sigue sin estar clara debido a incoherencias lógicas.

Ofrece cierta estructura y menciona varios temas relevantes; no es completamente inútil.

⬤ Carece de nuevas ideas y pruebas sustanciales
⬤ contiene incoherencias lógicas
⬤ no se cumplieron las expectativas de rigor académico.

(basado en 1 opiniones de lectores)

Título original:

Social Selling Im B2B: Grundlagen, Tools, State of the Art

Contenido del libro:

Este libro de acceso abierto ofrece una visión general de los fundamentos de la venta social y cómo encaja en la gestión de ventas y marketing.

Para ello, se presentan enfoques específicos de la venta social como la marca personal, la promoción de los empleados, el marketing de contenidos, el marketing de influencias y la escucha social. También se hace hincapié en una visión general de las plataformas y herramientas, así como en un debate sobre los riesgos en el contexto de la venta social.

Los casos prácticos muestran cómo se pueden alcanzar los objetivos de ventas con los programas de venta social. La venta social es una tendencia de ventas que ha llegado a Europa procedente de EE.UU. en los últimos años.

La venta social se basa en el uso de las redes sociales para encontrar a los clientes potenciales adecuados, establecer relaciones de confianza y alcanzar objetivos de ventas. El tema de la «venta social» está en auge en la práctica diaria, pero todavía no existe una visión estructurada de este innovador tema.