Smarketing: Cómo lograr ventajas competitivas mediante la combinación de ventas y marketing

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Título original:

Smarketing: How to Achieve Competitive Advantage Through Blended Sales and Marketing

Contenido del libro:

Desde los primeros tiempos del marketing y las ventas "modernos", los departamentos que gestionaban estas funciones clave han sido imperios separados. Tienen líderes diferentes, presupuestos diferentes y estructuras organizativas diferentes. Sin embargo, con el abrumador impacto de la continua disrupción, muchas organizaciones se han quedado tambaleándose, inseguras de cómo conseguir tracción en el mercado. El viejo libro de reglas se ha roto y tirado a la basura.

Smarketing es el primer libro que explora el cambio que se convertirá en el modelo operativo del futuro para las empresas que quieran seguir siendo competitivas y relevantes en este mundo digital en rápida transformación. Explica cómo y por qué las empresas deben fusionar las ventas y el marketing en un único y racionalizado departamento de smarketing. Los vendedores se convertirán en mejores vendedores, y los vendedores en mejores vendedores, lo que se traducirá en un mayor y mejor crecimiento del negocio.

Con estrategias de implementación claramente definidas que pueden ser aplicadas por cualquier empresa, independientemente de su tamaño o sector, Smarketing es un recurso inestimable para cualquier profesional del marketing o las ventas que desee impulsar el crecimiento y el éxito en la nueva era del marketing.