Sistema de Negociaciones: Teoría de juegos y economía conductual en la contratación pública - Guía para profesionales

Título original:

System of Negotiations: Game Theory and Behavioral Economics in Procurement - The Guide for Professionals

Contenido del libro:

Este libro presenta criterios y recomendaciones para negociar con éxito. El Sistema de Negociaciones, desarrollado sobre una base científica para este fin, ilustra claramente los pasos, herramientas y aplicaciones más importantes.

Utilizando la teoría de juegos y la economía del comportamiento, se puede maximizar sistemáticamente el éxito de las negociaciones en las compras. Al mismo tiempo, la transparencia y la equidad ofrecen un alto nivel de aceptación entre los socios negociadores.

Con este fin, se utilizan numerosos ejemplos prácticos para mostrar cómo pueden adjudicarse los contratos en caso de competencia entre proveedores, y cómo pueden utilizarse diversos formatos de subasta y comunicación diferenciada para lograr un potencial de ahorro óptimo. También para situaciones en las que el proveedor es un monopolista, se describen formas de evitar quedar a merced del poder de fijación de precios.