¡Siguiente Nivel! 8 Elementos Para El Desarrollo De Una Estrategia B2B Comercial: Integración De Marketing, Ventas Y Gestión De Productos

Título original:

Next Level! 8 Elemente Fr Die Entwicklung Einer Kommerziellen B2b-Strategie: Integration Von Marketing, Vertrieb Und Produktmanagement

Contenido del libro:

Este libro es una guía práctica para desarrollar y aplicar una estrategia comercial B2B holística. El enfoque de 8 elementos, que combina marketing, ventas y gestión de productos, ayuda a las empresas a prepararse con éxito para el siguiente capítulo empresarial: el SIGUIENTE NIVEL.

Esto es necesario cuando hay una presión extraordinaria desde fuera o desde dentro, surgen nuevos competidores, la empresa crece rápida o demasiado lentamente o se va a lanzar un nuevo producto. Aquí no sirven las tácticas a corto plazo, sino una estrategia comercial integrada. Este libro proporciona los ocho elementos críticos para el desarrollo de una estrategia: desde la definición del mercado, el cliente y el objetivo, pasando por la definición de la oferta (producto, precio y marca), hasta las medidas de marketing y ventas derivadas, así como la planificación de sistemas, procesos y recursos.

Todo el proceso se ilustra utilizando una empresa de ejemplo y puede transferirse a su propia empresa utilizando plantillas descargables. Vídeos a través de la aplicación: Descargue gratuitamente la aplicación Springer More Media, escanee las imágenes con el botón de reproducción del libro y vea los vídeos de los capítulos.