Shopper Marketing: Una historia de cómo hacer negocios

Opiniones de los lectores

El libro de Paul Barnett sobre Shopper Marketing es muy apreciado por su enfoque perspicaz y práctico, que proporciona valiosos conocimientos aplicables a escenarios tanto teóricos como prácticos del Shopper Marketing. Se considera una lectura obligada para los profesionales del marketing que deseen mejorar su comprensión del comportamiento del consumidor y aplicarlo de forma eficaz.

⬤ Experiencia del autor: Paul Barnett es un reconocido experto en Shopper Marketing con una importante experiencia global.
⬤ Práctico y fácil de leer: El libro proporciona una guía práctica sobre cómo atraer a los compradores tanto online como en tienda.
⬤ Recurso valioso: Sirve como recurso exhaustivo para los responsables de marketing de marca y de shopper marketing, ayudándoles a comprender el comportamiento del consumidor en diversos contextos.

Algunas reseñas no mencionan contras específicos, lo que indica una acogida positiva en general. Sin embargo, los posibles contras podrían incluir que el libro se centre demasiado en la teoría para algunos lectores o que no cubra suficientes aspectos de nicho del Shopper Marketing.

(basado en 5 opiniones de lectores)

Título original:

Shopper Marketing: A How-To Business Story

Contenido del libro:

El libro sigue la historia de la Big Beverage Company, una gran multinacional cuya principal fuente de beneficios es el café.

Sin embargo, su crecimiento se ha estancado ante la creciente competencia de las marcas blancas y el desplazamiento del consumo a otros canales. Como su crecimiento se ha ralentizado, también lo han hecho las categorías totales, por lo que una tarde su mayor cliente minorista, Shopmart, llama para pedirles ayuda para que la categoría vuelva a crecer.

De este modo, Big Beverage Company y su equipo directivo se embarcan en un viaje en el que pasan de ser una empresa centrada en la marca a otra que comprende cómo un mayor énfasis en la categoría y sus compradores puede conducir a un mayor crecimiento tanto para ellos como para sus socios minoristas.