Shopper Marketing: Cómo aumentar las decisiones de compra en el punto de venta

Opiniones de los lectores

El libro «Shopper Marketing» es una recopilación de ensayos de varios expertos sobre el tema del marketing de compras, en los que se detallan sus principios y prácticas. Mientras que algunos lectores aprecian las ideas aportadas, muchos otros critican el libro por su falta de coherencia, profundidad y redacción atractiva. La inconsistencia en la calidad y la naturaleza inconexa de las contribuciones dan lugar a críticas mixtas.

⬤ Ofrece una gran variedad de perspectivas sobre el comportamiento del comprador.
⬤ Valioso para veteranos del marketing y profesionales del comercio minorista y el marketing de compradores.
⬤ Algunos ensayos ofrecen herramientas y estrategias prácticas para mejorar las ventas en el punto de venta.

⬤ Carece de una narrativa cohesionada, lo que hace que parezca inconexo y difícil de seguir.
⬤ Muchas contribuciones se consideran superficiales o mal redactadas, con información básica.
⬤ No ofrece una definición clara del marketing de compras, lo que decepciona a quienes buscan un conocimiento en profundidad.

(basado en 11 opiniones de lectores)

Título original:

Shopper Marketing: How to Increase Purchase Decisions at the Point of Sale

Contenido del libro:

Shopper Marketing explora el tema de las iniciativas de marketing dirigidas a los navegantes y compradores que se encuentran en la tienda y pueden verse influidos en sus decisiones finales de compra. Ahora, con un nuevo prólogo de Philip Kotler, esta segunda edición incluye 12 artículos totalmente nuevos que reflejan los cambios actuales en este ámbito de rápido crecimiento, centrándose específicamente en el ámbito internacional, la presencia online y el futuro del shopper marketing.

Escrito por 35 expertos de las principales empresas de todo el mundo, entre ellas dunnhumbyUSA, Millward Brown, Tesco's Fresh & Easy, MARS Advertising, Nestl y el autor, director general y presidente de Envirosell, Paco Underhilll, Shopper Marketing muestra las formas más eficaces de convertir a los compradores en compradores en el punto de venta.

Las encuestas señalan que el shopper marketing está creciendo incluso más rápido que la publicidad en Internet y las investigaciones han indicado que:

- al menos el 70% de las elecciones de marca se hacen en la tienda.

- más de dos tercios de las decisiones de compra no se planifican de antemano.

- sólo el 5% de los compradores son fieles a una marca dentro de un grupo de productos.

Con consejos prácticos sobre las necesidades y tendencias de los compradores, los entornos minoristas, las estrategias de marketing para compradores y mucho más, este accesible título es imprescindible para todos los profesionales del marketing, las ventas y el comercio minorista, así como para los estudiantes de ventas y marketing.