Servir, liderar, triunfar: Cómo los líderes serviciales están logrando ventas extraordinarias

Opiniones de los lectores

Las reseñas destacan el enfoque innovador de Max Cates a la hora de abordar el futuro de las ventas, especialmente en entornos B2B complejos. Su enfoque sobre el liderazgo de servicio y la necesidad de que los representantes de ventas se conviertan en expertos en la materia se considera crucial para adaptarse a las demandas del mercado moderno. El libro describe un exitoso viaje de transformación de un equipo de ventas, haciendo hincapié en la integridad y la confianza entre compradores y vendedores.

El libro está orientado al futuro y es pertinente, ya que aborda el cambiante panorama de las ventas en un mundo posterior a COVID. Proporciona ideas prácticas sobre el desarrollo de una cultura de liderazgo de servicio, que resuena con las metodologías de ventas existentes. Los críticos aprecian la profundidad y la reflexión que requiere la lectura del libro, lo que sugiere que puede ser uno de los candidatos a libro de ventas del año.

Para algunos lectores, los conceptos pueden resultar difíciles de aplicar en las estructuras de ventas tradicionales. Se da a entender que los directores de ventas actuales podrían tener que cambiar significativamente sus planteamientos, lo que podría suscitar resistencia.

(basado en 2 opiniones de lectores)

Título original:

Serve, Lead, Succeed!: How Servant Leaders Are Reaching Breakthrough Sales

Contenido del libro:

SERVE, LEAD, SUCCEED es un libro de instrucciones para la gestión de ventas de éxito, que muestra cómo los líderes servidores de todo el país han transformado sus equipos de ventas de mediocres a ejemplares. Incluye historias de ventas de la vida real, así como investigaciones que ilustran la eficacia del liderazgo de servicio en el éxito de los equipos de ventas. El libro trata sobre cómo potenciar el rendimiento de las ventas, llevar la alegría de vender a su equipo y convertirse en un líder al que la gente respete y recuerde. Muestra cómo líderes solidarios han utilizado la empatía, la humildad y el trabajo en equipo para potenciar equipos de ventas responsables y apasionados por el éxito.

Le ayudará a dominar la estrategia innovadora de hoy en día para desarrollar y mantener equipos de ventas de alto rendimiento El veterano líder de equipos de ventas Max Cates muestra cómo ir mucho más allá de la "vieja escuela", la gestión de ventas de "mando y control", liberando todo el poder y la energía de sus vendedores a través de un enfoque de líder servidor que funciona.

El libro le ayuda a desarrollarse a sí mismo y a su equipo a través del amor duro, la responsabilidad, la inteligencia emocional, la humildad, el empoderamiento y la colaboración. Cuenta cómo auténticos líderes servidores de todo el país están triunfando en las ventas proporcionando la estructura, los retos, el respeto, la implicación y el apoyo adecuados. También incluye consejos para contratar vendedores más eficaces y productivos.

Se trata de crear equipos ganadores que cumplan los objetivos de ventas y deleiten a los clientes.

El libro presenta tácticas probadas de gestión de ventas en un formato "bulletizado" que es fácil de leer, e igual de fácil de usar. Cates combina décadas de experiencia práctica con la investigación más avanzada sobre las últimas tendencias y tácticas de ventas. Tanto si es un director de ventas en activo, un vicepresidente de ventas, un jefe de equipo de cuentas, un participante en un programa MBA ejecutivo, un profesor de ventas o un líder empresarial cristiano, esta guía le ayudará a crear un equipo excepcional, potenciarlo y conducirlo hacia el éxito sostenido.