Servant Selling: El manual para cerrar más tratos y dar a sus clientes exactamente lo que necesitan

Opiniones de los lectores

El libro «Servant Selling», de Dave Brown, es muy elogiado por su refrescante perspectiva de las ventas, que hace hincapié en un enfoque orientado al servicio que fomenta conexiones genuinas entre vendedores y clientes. Los críticos destacan sus consejos prácticos, sus atractivas anécdotas y la mentalidad transformadora que promueve. Se considera una lectura obligada para todo aquel que se dedique a las ventas y más allá, con ideas aplicables a diversos aspectos de la vida.

El libro se describe como perspicaz, alentador y lleno de consejos prácticos y estrategias para mejorar las técnicas de venta y las interacciones personales. Los críticos aprecian su fácil lectura, las anécdotas que se pueden contar y el énfasis en la integridad y el servicio a los demás, que contribuyen a una carrera satisfactoria en el mundo de las ventas. Muchos lo recomiendan como lectura esencial para los profesionales y equipos de ventas.

En las reseñas no se mencionan desventajas significativas. Algunos lectores pueden encontrar desafiante la mentalidad de servicio si están acostumbrados a las tácticas de venta tradicionales. Sin embargo, en general, los comentarios son abrumadoramente positivos.

(basado en 18 opiniones de lectores)

Título original:

Servant Selling: The Handbook for Closing More Deals and Giving Your Customers Exactly What They Need

Contenido del libro:

Servant Selling ofrece un enfoque de ventas mejor, más honesto, que le permitirá cerrar más tratos y satisfacer las necesidades de sus clientes.

¿Abandonará una venta si no es lo mejor para su cliente? ¿Le parece bien perder una venta?.

Dave Brown, el mayor productor de una empresa de ventas educativas, se enfrentó a estas preguntas durante un verano de ventas puerta a puerta. Entonces, una noche, encontró la claridad: podía ser totalmente honesto y transparente y ser el mejor en ventas.

De hecho, ser totalmente honesto y transparente le convertiría en el mejor vendedor.

En Servant Selling, Dave comparte las técnicas de venta probadas y demostradas que ha dominado a lo largo de su carrera. Su estrategia probada funciona para todos los grupos demográficos y en todos los sectores, incluso con personas que no saben nada de ventas. Él:

⬤ Prepararle para servir explicándole los componentes clave de la venta de servicio y los fundamentos necesarios para alcanzar el éxito.

⬤ Le ayudará a entender el ciclo de servicio y ventas centrándose en las habilidades de venta que necesita.

⬤ Le mostrará cómo crear sistemas concretos y utilizar estrategias de gestión del tiempo revolucionarias para aumentar su éxito.

Y lo que es aún más importante, Dave comparte el corazón y la mentalidad que hacen que su filosofía tenga tanto éxito: el enfoque de la venta de servicio. Al priorizar las necesidades, la personalidad, las preferencias y la comodidad de tus clientes por encima de tus objetivos de ventas, llegarás a más personas y establecerás conexiones más profundas y duraderas que te ayudarán a hacer crecer tu negocio de forma auténtica y significativa.