Seis grados de influencia social: Ciencia, aplicación y psicología de Robert Cialdini

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Título original:

Six Degrees of Social Influence: Science, Application, and the Psychology of Robert Cialdini

Contenido del libro:

A lo largo de las últimas cuatro décadas, la obra de Robert Cialdini ha contribuido a desencadenar una revolución intelectual en la que las ideas de la psicología social han adquirido una influencia cada vez mayor.

Los conceptos presentados en su libro Influencia: la psicología de la persuasión se han extendido mucho más allá de los límites geográficos de Norteamérica y del campo de la psicología social académica, hasta los ámbitos de la empresa, la salud y la política. En este libro, destacados autores, que representan a muchos países y disciplinas diferentes, exploran los nuevos desarrollos y el amplio impacto del trabajo de Cialdini en áreas de investigación que van desde la estrategia de persuasión y la ingeniería social hasta la búsqueda de ayuda y la toma de decisiones.

Entre los muchos temas tratados, los autores analizan cómo las personas subestiman la influencia de los demás, cómo un antiguo pirata informático utilizó la ingeniería social para acceder a códigos informáticos altamente confidenciales y cómo la biología y la evolución influyen en los principios de la influencia. Los autores abren nuevos caminos en el estudio de la influencia.