Securing the Mrap, 169: Lecciones aprendidas en marketing y adquisiciones militares

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Título original:

Securing the Mrap, 169: Lessons Learned in Marketing and Military Procurement

Contenido del libro:

Dwight D. Eisenhower bromeó una vez: "No les resultará difícil demostrar que las batallas, las campañas e incluso las guerras se han ganado o perdido principalmente por la logística". La adquisición y el aprovisionamiento militar, es decir, la forma en que una nación gestiona las inversiones, tecnologías, programas y apoyo, es fundamental para el éxito o el fracaso en tiempos de guerra. Cuando surgen problemas inesperados en el campo de batalla, ¿cómo colaboran el gobierno, el ejército y la industria para garantizar soluciones eficaces?

Durante la campaña contrainsurgente norteamericana en Irak, el artefacto explosivo improvisado surgió como una amenaza perturbadora y devastadora. Cuando los Humvees, y sus ocupantes, fueron destrozados por los IED, quedó claro que había que encontrar nuevas soluciones. Estas soluciones ya existían, pero no se habían adquirido, lo que ponía de manifiesto la necesidad de que la industria comercializara más eficazmente sus productos a los militares. La respuesta definitiva -el vehículo resistente a las minas y protegido contra emboscadas, o MRAP- requirió años de marketing empresarial por parte de la industria de defensa.

En Securing the MRAP: Lessons Learned in Marketing and Military Procurement, James Hasik explora cómo estos vehículos, que el ejército estadounidense rechazaba mayoritariamente a pesar de su gran necesidad, acabaron siendo adoptados como la principal prioridad de adquisición del Pentágono. Hasik traza la historia del MRAP desde principios de los años setenta hasta el futuro de los vehículos resistentes a las minas en los campos de batalla del mañana.

Una importante contribución a los campos aparentemente dispares del marketing y la política de defensa, Securing the MRAP es una revelación reveladora para los industriales de la defensa, oficiales militares y funcionarios del gobierno que quieren entender cómo evitar otra debacle IED-Humvee.