Secretos del arrendamiento de automóviles en el siglo XXI

Título original:

Auto Leasing Secrets in the 21st Century

Contenido del libro:

Durante los últimos treinta años en el negocio del arrendamiento de automóviles, me he dado cuenta de la poca información real disponible para el público comprador.

Claro que hay muchos libros de instrucciones en el mercado, pero tratan sobre todo de lo que hay que hacer y lo que no hay que hacer, y en general sugieren que la mayoría o todos los profesionales de la venta de automóviles son básicamente deshonestos. Estoy totalmente en desacuerdo, y aunque ciertamente hay algunas «manzanas podridas» en el negocio del automóvil, como en cualquier otro negocio, lo cierto es que la mayoría de los profesionales de ventas y leasing son personas honestas y trabajadoras.

Este libro está diseñado para aclarar las ideas erróneas que afectan a la relación entre el comprador y el vendedor de automóviles, con el fin de proporcionar al consumidor todos los aspectos entre bastidores del negocio, haciendo especial hincapié en el leasing. El conocimiento es la fuerza, y cuantos más conocimientos pueda utilizar el consumidor, más eficaz será a la hora de negociar el mejor acuerdo posible. ¿ Con este fin, se hace gran hincapié en la psicología del proceso, diseñada para proporcionar al lector una visión que normalmente no se encuentra en los libros contemporáneos de «cómo hacerlo».

Como parte de este esfuerzo, también aprenderá lo que motiva al vendedor y las razones por las que, como grupo, han desarrollado una mala reputación, en su mayoría injustificada. Y, por último, también exploraremos cómo podemos convertirnos en mejores comunicadores, no sólo en los negocios, sino también en nuestra vida diaria.