Secretos de ventas incopiables: Cómo crear una ventaja desleal y vender más que la competencia

Opiniones de los lectores

Las reseñas de «Secretos de ventas incopiables», de Kay Miller, son abrumadoramente positivas y elogian el libro por su atractiva narración, sus consejos prácticos de venta y su perspectiva única de las ventas. Los lectores aprecian la cercanía de las experiencias personales de la autora y las estrategias prácticas que se presentan a lo largo del libro. Se considera útil tanto para vendedores noveles como experimentados, ya que hace hincapié en la creación de relaciones y en las prácticas de venta éticas. Sin embargo, algunos lectores pueden considerar que quienes busquen trucos rápidos o tácticas manipuladoras no verán satisfechos sus deseos en este libro.

Una narración atractiva, estrategias de venta prácticas y aplicables, experiencias personales relatables, hace hincapié en la venta ética y la creación de relaciones, beneficioso tanto para vendedores nuevos como experimentados, hace que las ventas parezcan más consultivas que agresivas.

Puede que no atraiga a los lectores que buscan tácticas de venta manipuladoras o trucos rápidos; algunos lectores mencionaron que puede que no haya conceptos innovadores, sino más bien una presentación fresca de ideas existentes.

(basado en 33 opiniones de lectores)

Título original:

Uncopyable Sales Secrets: How to Create an Unfair Advantage and Outsell Your Competition

Contenido del libro:

Haga más ventas, haga crecer su red de contactos y conviértase en un gran generador de ingresos.

Secretos de Ventas Imposibles de Copiar le enseña un sistema infalible para crear un Vínculo Imposible de Copiar con sus prospectos y clientes para que pueda llenar su cartera de ventas, cerrar más tratos y construir una base de clientes leales.

El éxito en las ventas no es el resultado de ser bueno vendiendo un producto o servicio... viene de ser bueno vendiéndote a ti mismo. Así es: usted, y no su producto o servicio, es el activo más valioso para el cliente. Para convertirte en un vendedor experto, tienes que hacer que la relación con el comprador tenga un valor único. Tienes que hacerte inestimable e insustituible. En pocas palabras, tiene que hacer que usted y la asociación que propone sean incopiables.

Aprenda a llegar a los compradores antes que la competencia -y conviértase en su aliado personal y profesional- en este innovador libro sobre la venta de alto rendimiento. Kay Miller, una poderosa gurú de las ventas que comenzó su carrera como una de las primeras mujeres contratadas por un líder del sector de la ferretería y llegó a convertirse en la vendedora de silenciadores número 1 del mundo, comparte los principios de eficacia probada responsables de su éxito en las ventas. Kay lo llama la Estrategia de Ventas Incopiable, y consiste en:

⬤ Crear una perspectiva en la que tanto usted como sus clientes salgan ganando.

⬤ Superar el miedo para ampliar constantemente su zona de confort.

⬤ Entrar por la puerta causando una primera impresión irreprochable.

⬤ Negociar y persuadir para establecer relaciones mutuamente provechosas.

⬤ Aprovechar múltiples plataformas de contacto para maximizar la eficacia de la comunicación.

⬤ Asegurar el pedido haciendo las preguntas adecuadas, escuchando y haciendo un seguimiento.

⬤ Y mucho más.

Secretos de ventas incopiables le proporciona las técnicas que necesita para mejorar sus habilidades de prospección, realizar más ventas, ampliar su red de contactos y convertirse en una de las personas con mayores ingresos de su organización. Cuando ejecute este proceso, sus clientes le verán no sólo como proveedor de un producto o servicio superior, sino también como parte de una relación de alto valor que simplemente no pueden conseguir en ningún otro sitio.

Lea este libro... ¡antes de que lo haga su competencia!