Secretos de un maestro cerrador: Una forma más sencilla, fácil y rápida de vender cualquier cosa a cualquier persona, en cualquier momento y en cualquier lugar

Título original:

Secrets of a Master Closer: A Simpler, Easier, and Faster Way to Sell Anything to Anyone, Anytime, Anywhere

Contenido del libro:

Si usted quiere saber, paso a paso, cómo vender y de forma rápida, fácil y sin problemas caminar a nadie de ser un prospecto escéptico a un cliente feliz que le refiere amigos, familiares y colegas ... entonces usted quiere leer este libro de ventas.

Este es el trato:

En esencia, vender no es un mosaico de técnicas de cierre cursis, tácticas molestas de alta presión o refutaciones efectistas.

El verdadero arte de vender sigue unas leyes muy concretas, tiene unos pasos y etapas muy específicos y deja al cliente contento y ayudado. Es honesta, respetuosa, esclarecedora, amistosa y se hace con verdadero cuidado. Es el tipo de venta que te hace ganar no sólo clientes, sino fans.

No por casualidad, es el tipo de venta que dominan los verdaderos grandes vendedores. Es el tipo de venta que mantiene los canales de distribución llenos y en movimiento, y que crea una base de clientes sólida y leal que continúa devolviéndole el favor en forma de fidelidad, nuevos pedidos y recomendaciones.

Pues de eso trata este libro. Le dará una imagen clara de los pasos exactos por los que debe pasar cada venta y por qué, y cómo llevar metódicamente a cualquier cliente potencial a través de cada uno de ellos y, finalmente, al cierre. Y cómo hacerlo con integridad y orgullo.

En este libro, aprenderá cosas como...

* Los ocho pasos precisos de cada venta. Si omite alguno, tendrá problemas. Utilícelos todos correctamente y podrá cerrar un número ilimitado de ventas.

* El verdadero propósito de la presentación y los pasos cruciales que a menudo se omiten y que deben darse primero. Si comete los mismos errores de presentación que la mayoría de los vendedores, este capítulo por sí solo podría duplicar sus ventas.

* Cómo descubrir fácilmente qué clientes potenciales pueden utilizar y pagar su producto/servicio, y cuáles no. El tiempo es su bien más valioso como vendedor, y si lo malgasta, le cuesta dinero.

* Aprenda a crear sin problemas una abundancia de oportunidades de cierre, y sepa cuándo actuar sobre ellas y cerrar. Este es el sello distintivo de todo cerrador maestro. Apréndalo, utilícelo y benefíciese.

* Por qué es un mito que necesites conocer múltiples formas de cerrar tratos. Aprenda este sencillo método y podrá utilizarlo para cerrar todas sus ventas.

* Fórmulas sencillas para convertir cualquier objeción en una oportunidad de cierre. Utilícelas y no vuelva a temer escuchar nunca más una objeción de un cliente potencial.

* ¡Y mucho más!

En realidad, esto es más que un libro. Es un curso de formación en ventas paso a paso. Cada capítulo termina con ejercicios precisos que le ayudarán a dominar cada técnica enseñada y cada paso del proceso de ventas.

Si es usted nuevo en el mundo de las ventas, haga de este libro el primero que lea, y aumentará enormemente sus posibilidades de éxito rápido.

Si ya es un veterano y está buscando formas de mejorar sus cifras, este libro le ayudará a hacer realidad sus objetivos de ventas.

Con este libro también obtendrá una "Hoja de ruta" gratuita del autor que expone, en un gráfico en PDF, cada paso y los principios clave que se enseñan en el libro.

Imprímala y téngala a mano, ya que le servirá de "chuleta" mientras vende o simplemente para refrescar lo que ha aprendido.