Secretos de la venta basada en preguntas: Cómo la herramienta más poderosa en los negocios puede duplicar sus resultados de ventas

Opiniones de los lectores

El libro ha recibido críticas dispares de usuarios que reconocen sus beneficios potenciales para los vendedores. Muchos lectores lo consideran un recurso valioso, sobre todo para cuestionar técnicas relevantes para las ventas, mientras que otros lo critican por ser largo y difícil de leer. Los que trabajan en determinados sectores aprecian sus ideas, mientras que algunos consideran que no se aplica eficazmente a sus productos específicos.

⬤ Muy beneficioso para desarrollar habilidades básicas de ventas y técnicas de interrogatorio eficaces.
⬤ Atractivo para profesionales de ventas experimentados y para los que se inician en las ventas.
⬤ Proporciona valiosas ideas que pueden transformar los enfoques de ventas.
⬤ Recomendado como lectura esencial para equipos de ventas y nuevos empleados.
⬤ Muchos lectores informan de impactos positivos en sus estrategias de ventas y en la formación de sus equipos.

⬤ Considerado extenso y a veces repetitivo, lo que puede hacer tediosa la lectura.
⬤ Algunos contenidos parecen anticuados o «de la vieja escuela».
⬤ No todos los lectores encuentran las técnicas aplicables a diferentes sectores, lo que lleva a una eficacia desigual.
⬤ Requiere pausas para procesar información densa, ya que algunas secciones parecen un manual de instrucciones.

(basado en 41 opiniones de lectores)

Título original:

Secrets of Question-Based Selling: How the Most Powerful Tool in Business Can Double Your Sales Results

Contenido del libro:

Después de enviar a mi equipo al programa de Venta Basada en Preguntas, no sólo el feedback de la formación fue excepcional, sino que experimentamos un impacto positivo inmediato en los resultados. --Jim Cusick, vicepresidente de ventas, SAP America, Inc.

Tras el programa, incluso nuestros vendedores más experimentados hablaron maravillas, diciendo que el QBS era la mejor formación en ventas que habían recibido nunca. --Alan D. Rohrer, director de ventas, Hewlett Packard.

Durante casi quince años, Los Secretos de la Venta Basada en Preguntas ha ayudado a grandes vendedores a obtener grandes resultados. Su enfoque de sentido común se ha convertido en una herramienta clásica e imprescindible que demuestra cómo formular las preguntas adecuadas en el momento oportuno identifica con precisión las necesidades del cliente.

Pero el comportamiento del consumidor y las técnicas de venta cambian tan rápidamente como la tecnología, y existen innumerables programas de formación en ventas contradictorios que prometen resultados. Saber a quién dirigirse para tener éxito puede resultar confuso. Ahora, totalmente revisado y actualizado, Los secretos de la venta basada en preguntas proporciona un programa paso a paso y fácil de seguir que se centra específicamente en la eficacia de las ventas, identificando las estrategias y técnicas que aumentarán sus probabilidades de éxito.

Cómo vender se ha convertido en algo más importante que el producto. Con esta guía práctica, aprenderá a:

⬤ Captar más cuentas.

⬤ Superar el escepticismo de los clientes.

⬤ Establecer más credibilidad cuanto antes.

⬤ Generar más llamadas.

⬤ Motivar a diferentes tipos de compradores.

⬤ Desarrollar más campeones internos.

⬤ Cerrar más ventas... más rápido.

⬤ Y mucho, mucho más.