Scale Up Millionaire: Cómo vender su camino hacia una empresa de rápido crecimiento y alto valor

Opiniones de los lectores

Scale Up Millionaire, de Gordon McAlpine, es una guía práctica y perspicaz destinada a ayudar a empresarios y propietarios de empresas a desarrollar estrategias de ventas eficaces, especialmente en el sector del software B2B. El libro combina la narración de historias personales con marcos prácticos, haciendo hincapié en la importancia de las ventas para lograr un rápido crecimiento empresarial.

El libro ha sido elogiado por su estilo de redacción claro y conciso, la posibilidad de relacionarse con él a través de las experiencias personales del autor, los consejos prácticos y los procesos de venta estructurados. Muchos lectores lo consideraron inspirador y beneficioso tanto para los nuevos empresarios como para los ya existentes, lo que lo convierte en un recurso valioso para cualquiera que desee ampliar su negocio sin depender de financiación externa.

Algunos lectores señalaron que el libro contiene una jerga que puede no resultar familiar a todo el mundo, sobre todo a quienes no se dedican a empresas de gran crecimiento. Además, puede no ser útil para personas cuyos objetivos empresariales difieran de una rápida expansión o para quienes no estén interesados en enfoques centrados en las ventas.

(basado en 19 opiniones de lectores)

Título original:

Scale Up Millionaire: How to Sell Your Way to a Fast Growth, High Value Enterprise

Contenido del libro:

¿QUÉ SE SENTIRÍA AL DOMINAR LA VENTA, TOMAR EL CONTROL DEL CRECIMIENTO DE SU NEGOCIO Y CONVERTIRSE EN MILLONARIO A ESCALA?

Gordon McAlpine es un empresario de éxito que se ha hecho a sí mismo. Gracias a la creación, el crecimiento y la salida de una empresa tecnológica global de gran éxito sin financiación de inversores ni del banco, ha demostrado personalmente que la ampliación orgánica de un negocio es realmente un sueño alcanzable. En Scale Up Millionaire revela su probado proceso de ampliación en 6 pasos, que le muestra cómo:

⬤ Convertir un producto sólido en una propuesta convincente que esté a la altura de las principales empresas del mundo.

⬤ Canalizar su pasión y utilizar la «venta de fundador» para inspirar a los clientes potenciales a querer comprarle.

⬤ Centrarse en la construcción de una fuerte línea de ventas para alimentar nuestro crecimiento y crear un impulso crítico.

⬤ Construir y liderar un equipo de ventas de clase mundial, centrado en personas positivas y motivadas que constantemente superen sus objetivos.

⬤ Utilizar el modelo «SPQ» (Sales Performance Quarters) para garantizar que su equipo rinde en cada reunión de ventas, incluso bajo una intensa presión.

⬤ Adopte una mentalidad de precisión para potenciar la velocidad de su Scale Up.

Scale Up Millionaire le da la oportunidad de vender su camino hacia una empresa de rápido crecimiento y alto valor, con el potencial de una salida que le cambiará la vida.