Sales 4.0 - Strategien und Konzepte für die Zukunft im Vertrieb

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Título original:

Sales 4.0 - Strategien und Konzepte fur die Zukunft im Vertrieb

Contenido del libro:

Werner Katzengruber es experto en el campo de la gestión de ventas para empresas nacionales e internacionales desde hace más de 20 años. Junto con su coautor y colega Andreas Pförtner, los autores combinan los resultados de numerosos proyectos con información procedente de investigaciones actuales.

En casi ningún otro ámbito es tan evidente el cambio desencadenado por la digitalización como en el de las ventas. El éxito o el fracaso de una estrategia de ventas se decide en la interfaz con el mercado. Este libro no es un ejercicio teórico ni un lavado de cara de los modelos y estrategias existentes.

Está dirigido a los profesionales y futuros creadores que deseen obtener una visión general de la evolución futura de las organizaciones de ventas de forma condensada. El objetivo del libro es proporcionar a los directivos responsables asesoramiento y apoyo en el desarrollo de una estrategia de ventas orientada al futuro.

No se limita a la influencia tecnológica en la gestión de ventas, sino que aborda el tema desde una perspectiva holística. El grupo destinatario de este libro son todos los responsables de la gestión de ventas, independientemente de si se trata de B2B o B2C, los ejecutivos de la dirección general y el personal de ventas que deseen equiparse para el futuro.