Sabemos cómo: Un enfoque orientado al comprador para crear empleo para los pobres

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Título original:

We Do Know How: A Buyer-Led Approach to Creating Jobs for the Poor

Contenido del libro:

Este libro, escrito por un profesional (no por un académico, un funcionario o un experto), está dirigido a profesionales y ofrece nuevas ideas sobre cómo llevar a cabo la labor de desarrollo internacional. Combina esas ideas con orientaciones prácticas, en un lenguaje sencillo, sobre lo que hay que hacer -y, lo que quizá sea igual de importante, lo que no hay que hacer- sobre el terreno.

We Do Know How toma palabras de moda comúnmente utilizadas en los círculos de desarrollo - "impulsado por la demanda", "orientado a los resultados", "responsabilidad" y otras- y las hace reales, explicando un enfoque probado para ampliar las ventas de las empresas y generar puestos de trabajo para los pobres. Aunque el gobierno tiene un papel que desempeñar en el desarrollo, al final las acciones de las empresas impulsan el crecimiento económico y aumentan los ingresos de las personas. We Do Know How muestra cómo aprovechar los incentivos que impulsan a las empresas y, en el proceso, crear puestos de trabajo para los pobres.

En concreto, insta a los profesionales del desarrollo a apoyar únicamente aquellas oportunidades empresariales para las que exista demanda en el mercado, ateniéndose a la máxima "produce lo que puedas vender", no "vende lo que produces". Es más, advierte a los profesionales que no se conviertan en buscadores de soluciones para los problemas, sino que busquen de forma creativa maneras de resolver los problemas específicos que más impiden a los clientes satisfacer los requisitos de los compradores.

We Do Know How cuestiona gran parte de la sabiduría convencional sobre cómo hacer el trabajo de desarrollo. Al mismo tiempo, y a diferencia de otros libros sobre desarrollo, muestra cómo, manteniendo la concentración y la disciplina, los profesionales del desarrollo pueden conseguir aumentos demostrables de puestos de trabajo para quienes los necesitan.