¡Ruge! Hazte oír en la jungla de las ventas y el marketing: Una fábula empresarial

Opiniones de los lectores

El libro «A Modern Philosophy of Successful Salesmanship», de Kevin Daum y Daniel A. Turner, presenta principios de ventas y marketing a través de una atractiva fábula sobre dos amigos que comparten sus impresiones comerciales durante una comida en Nueva York. El concepto central gira en torno a la comprensión de los distintos tipos de clientes mediante el acrónimo R.O.A.R. (Recognize, Observe, Acknowledge, Respond). Los lectores aprecian los consejos prácticos y la amena narración del libro, al tiempo que destacan su formato conciso y su aplicabilidad más allá de las ventas.

⬤ Una narración atractiva y entretenida que hace que el contenido sea memorable.
⬤ Consejos prácticos y aplicables sobre ventas y marketing que pueden utilizarse inmediatamente.
⬤ El libro proporciona información sobre los diferentes tipos de compradores, lo que ayuda a mejorar las estrategias de ventas.
⬤ Lectura rápida que puede completarse en pocas horas.
⬤ Incorpora elementos amenos, como referencias a los restaurantes kosher de Nueva York.

⬤ Algunos lectores consideraron que algunas partes del libro eran cursis o que la promoción era exagerada.
⬤ Unos pocos críticos señalaron finales abruptos en la historia, dejando preguntas sin respuesta.
⬤ Aunque los conceptos son valiosos, puede que no sean innovadores para los profesionales de ventas experimentados.

(basado en 38 opiniones de lectores)

Título original:

Roar! Get Heard in the Sales and Marketing Jungle: A Business Fable

Contenido del libro:

No se limite a transmitir su mensaje, grítelo.

En esta cautivadora parábola, seguirás a Ryan Miller, un ejecutivo que lucha contra la reducción de ventas en una economía difícil. Ryan tiene como mentor a su antiguo amigo del instituto de Livingston, Nueva Jersey, Lenny Bernstein, que ahora es judío jasídico en Brooklyn y tiene un gran éxito en su negocio de envasado. Durante una serie de almuerzos por la ciudad de Nueva York, Lenny comparte las claves que han disparado sus ventas y le han permitido gestionar su negocio de forma eficiente y seguir teniendo tiempo para su familia. Lenny explica la sencilla nemotecnia R-O-A-R.

⬤ Reconocer los cuatro tipos de compradores.

⬤ Observa desde la perspectiva del comprador y adapta tu mensaje.

⬤ Reconocer los deseos y necesidades especiales del comprador.

⬤ Resolver los problemas del comprador.

Elogiado por el prestigioso gestor financiero Ken Fisher, Roar le ofrece un secreto de ventas de 3.500 años de antigüedad que nunca antes se había articulado en un contexto empresarial, y que puede utilizar para recargar sus operaciones de ventas y revitalizar tanto su negocio como su vida. Puede que haya una jungla ahí fuera, pero da un poco menos de miedo cuando sabes cómo RUGIR.