Resistencia y persuasión

Opiniones de los lectores

El libro «Resistencia y persuasión» es muy elogiado por los interesados en las técnicas de persuasión, sobre todo en los círculos académicos, pero es criticado por su complejidad y accesibilidad para el gran público.

El libro se considera una obra fundamental sobre persuasión y resistencia, respaldada por una ciencia y una investigación sólidas. Es valioso para estudiantes e investigadores serios en este campo, ya que proporciona métodos que pueden aplicarse en diversos contextos, incluidos los ámbitos personal y profesional. Muchos críticos destacan su profundidad y las innovadoras estrategias Omega presentadas por el Dr. Knowles.

El libro se califica de excesivamente académico y difícil de leer, lo que lo hace inadecuado para lectores ocasionales o para quienes trabajan en empresas y buscan consejos prácticos. Algunos críticos señalan que el lenguaje y la estructura son complejos, con extensas notas a pie de página que dificultan la comprensión. Unos pocos confirman que tal vez sólo esté dirigido a quienes cursan estudios académicos avanzados.

(basado en 9 opiniones de lectores)

Título original:

Resistance and Persuasion

Contenido del libro:

Resistencia y persuasión es el primer libro que analiza la naturaleza de la resistencia y demuestra cómo puede reducirse, superarse o utilizarse para fomentar la persuasión. Al examinar la resistencia y proporcionar estrategias para superarla, este nuevo libro genera una visión de nuevas facetas de la influencia y la persuasión. Con aportaciones de los líderes en este campo, este libro presenta ideas e investigaciones originales que demuestran cómo la comprensión de la resistencia puede mejorar la persuasión, el cumplimiento y la influencia social. Muchos de los autores presentan sus investigaciones por primera vez. Se identifican cuatro caras de la resistencia: reactancia, desconfianza, escrutinio e inercia. El capítulo final resume las aportaciones teóricas del libro y establece una agenda de investigación basada en la resistencia para la persuasión y el cambio de actitudes. Este nuevo libro ayuda a establecer la resistencia como un subcampo legítimo de la persuasión que tiene la misma fuerza que la influencia.

Resistencia y persuasión ofrece muchas revelaciones nuevas sobre la persuasión:

*Reconocer la resistencia ayuda a reducirla.

*Aumentar la reactancia hace que un mensaje fuerte sea más persuasivo.

*Integrar los argumentos en una narración aumenta su influencia.

*Identificar las fuentes ilegítimas de información refuerza la influencia de las fuentes legítimas.

*Mirar hacia el futuro reduce la resistencia a los intentos persuasivos.

Este volumen será de interés para investigadores y estudiantes de diversas disciplinas, como la psicología social, cognitiva y de la salud, la comunicación, el marketing, las ciencias políticas, el periodismo y la educación.