Reinventar a Ralph: Una pequeña historia para vendedores sobre la venta impulsada por la cultura

Opiniones de los lectores

El libro es una guía muy recomendable y fácil de leer sobre las ventas impulsadas por la cultura que emplea una historia cercana para impartir valiosas lecciones sobre responsabilidad, crecimiento personal y venta eficaz. Los lectores aprecian su prosa directa, su narrativa atractiva y la sabiduría práctica que comparte.

⬤ Su lectura fácil y rápida lo hace adecuado para profesionales ocupados.
⬤ El atractivo formato de la historia permite retener fácilmente las lecciones.
⬤ Ofrece sabiduría práctica y situaciones que se pueden relacionar con los lectores.
⬤ Destaca la importancia de una cultura de responsabilidad e integridad.
⬤ Inspirador para personas de todos los niveles de ventas y gestión.

Algunos lectores pueden encontrarlo simplista o no conectar con el estilo de parábola. Al principio, algunos críticos se mostraron escépticos ante la posibilidad de que el contenido no fuera más que otra guía de técnicas de venta, aunque muchos se mostraron satisfechos con la profundidad de los conocimientos aportados.

(basado en 24 opiniones de lectores)

Título original:

Reinventing Ralph: A Little Story for Salespeople about Culture-Driven Selling

Contenido del libro:

Los modelos de venta basados en procesos han llegado a su fin.

La gran venta consiste en grandes hábitos, y los modelos de procesos no hacen justicia a este requisito. Los mejores vendedores no venden; ayudan a la gente a comprar y han construido valores y comportamientos en torno a ello.

Vender no es la acción. La acción es comprar. En esta historia, Ralph, un vendedor en la treintena que ha pasado por muy malos momentos en el trabajo y en casa, descubre tres valores trascendentales.

Le ayudan a descubrir y escalar la Montaña de la Cultura y a convertirse en un vendedor ganador, impulsado por la cultura. No importa en qué nivel te encuentres en ventas, nunca puedes subestimar el poder de la sencillez y de un mentor que te comprenda.