Referencias, a la manera profesional: 10 estrategias para establecer contactos con los mejores clientes y centros de influencia

Opiniones de los lectores

El libro ha tenido una gran acogida entre los profesionales de los servicios, sobre todo en campos como el asesoramiento financiero y los seguros. Rompe los mitos tradicionales de las ventas y ofrece estrategias prácticas para establecer relaciones y generar referencias. Aunque muchos críticos elogian sus ideas y medidas prácticas, algunos opinan que puede estar más adaptado a los asesores de inversión que a los profesionales de los seguros.

⬤ Ofrece estrategias prácticas y viables para establecer relaciones y generar referencias.
⬤ Rompe los mitos tradicionales de ventas y proporciona una nueva perspectiva sobre el marketing de recomendación.
⬤ Lleno de pasos sencillos y fáciles de seguir, guiones y consejos tácticos.
⬤ Muchos críticos lo consideran inestimable para su desarrollo profesional y crecimiento empresarial.

⬤ Algunos críticos opinan que el contenido es más relevante para los asesores de inversiones que para otros profesionales de servicios como los agentes de seguros.
⬤ Unos pocos críticos expresaron confusión con respecto a ciertas estrategias o las encontraron menos aplicables a su campo específico.

(basado en 8 opiniones de lectores)

Título original:

Referrals, the Professional Way: 10 Strategies for Networking with Top Clients & Centers of Influence

Contenido del libro:

¡Es hora de la verdad!

Una de las mayores mentiras que te han dicho en tu carrera es: "Las referencias son fáciles. ¡Todo lo que tienes que hacer es pedirlas! " De hecho, obtener referencias de sus principales clientes y centros de influencia como contadores y abogados puede ser lo más difícil que jamás haya hecho. Si usted es como la mayoría de los asesores, lleva décadas utilizando las mismas técnicas gastadas y no funcionan. Peor aún, pueden estar enviando a sus mejores personas el mensaje equivocado sobre usted, su negocio y su estatura como profesional.

Es hora de aprender una nueva forma... un poderoso proceso para hacer de las referencias una parte esencial de su negocio. No más "pedir nombres" o Kung Fu conversacional inteligente. Se acabaron las técnicas torpes y agresivas que le hacen parecer un vendedor escurridizo. Bienvenido al nuevo mundo de la recomendación profesional, donde su comprensión del cliente elevará todo su negocio a un nuevo nivel de éxito y disfrute.