Red-Hot Cold Call Selling: Técnicas de prospección que realmente dan resultados

Opiniones de los lectores

El libro goza de gran prestigio por su enfoque exhaustivo e informativo de la llamada en frío, que proporciona consejos prácticos, técnicas y perspectivas beneficiosas tanto para los profesionales de ventas noveles como para los experimentados. Muchos lectores lo encontraron repleto de guiones y consejos útiles que pueden mejorar las ventas telefónicas y los esfuerzos de prospección.

Informativo y práctico, con excelentes guiones y técnicas. Ofrece consejos y perspectivas del mundo real. Adecuado tanto para principiantes como para vendedores experimentados. Proporciona herramientas para el seguimiento de la actividad de ventas y la gestión de objeciones. Muy recomendable para quienes se dedican a la venta B2B y a las llamadas en frío.

Algunos lectores señalaron que no han tenido la oportunidad de aplicar los principios o pasos descritos en el libro, lo que les ha llevado a la falta de resultados personales. Unos pocos consideraron que reitera algunas recomendaciones comunes sin introducir ideas significativamente nuevas.

(basado en 13 opiniones de lectores)

Título original:

Red-Hot Cold Call Selling: Prospecting Techniques That Really Pay Off

Contenido del libro:

Esta guía es un recurso vital para todos los profesionales de las ventas, rebosante de técnicas probadas en la práctica que funcionan en cualquier sector.

Completamente revisada con nuevos ejemplos y capítulos, la segunda edición de Red-Hot Cold Call Selling revela los secretos, estrategias y consejos que puede utilizar para elevar sus habilidades de prospección y llevar sus ventas a la estratosfera. Aprenderá cómo puede:

⬤ definir y dirigirte a tu mercado ideal -- y dejar de malgastar tiempo, energía y dinero en una prospección desenfocada.

⬤ Desarrollar un guión personalizado utilizando todos los elementos de una llamada en frío exitosa.

⬤ Obtenga información valiosa de los asistentes y supérelos.

⬤ Ver el buzón de voz no como una barrera frustrante, sino como una oportunidad única.

Red-Hot Cold Call Selling incluye nueva información sobre el uso de Internet para la investigación y la prospección; la llamada en frío a nivel internacional; el uso del correo electrónico en lugar de la llamada; y mucho más.