R3r1: La fórmula del éxito en ventas

Opiniones de los lectores

Las reseñas del libro destacan su eficacia para mejorar las técnicas de venta y aumentar la confianza de los profesionales de la venta. Los lectores aprecian el proceso probado y el estilo de enseñanza del autor, que encuentran aplicables y exitosos en sus propias experiencias de ventas.

El libro proporciona una fórmula probada para el éxito en las ventas, ofrece técnicas prácticas que son universalmente eficaces y está bien escrito por un autor experimentado y perspicaz que anima a su aplicación inmediata.

No se han señalado posibles inconvenientes del libro.

(basado en 3 opiniones de lectores)

Título original:

R3r1: The Sales Formula for Success

Contenido del libro:

Los equipos de fútbol con más éxito se basan en un libro de jugadas, que pueden ser simples o complicadas. Se puede correr el balón entre el tackle y el guardia, o directamente por el centro, o se puede intentar un movimiento de pulga o un doble reverso.

Algunos de los mejores entrenadores preparan sus primeras diez o veinte jugadas para incluir una mezcla de jugadas sencillas y complicadas. Las ventas implican pasos similares, pero hay que dominar una serie de procesos dentro del marco de relacionarse, razonar y resolver para obtener resultados, una fórmula creada por el veterano profesional de ventas y marketing Russell M. Rush.

En esta guía para mejorar el rendimiento en el punto de venta, aprenderá a resolver objeciones tácitas y a reducir las preocupaciones sobre los riesgos de la compra. También aprenderá que todo se reduce a responder a tres preguntas: - ¿Se relacionó con el cliente potencial? - ¿Ha razonado con el cliente potencial? - ¿Resolvió todas las cuestiones importantes para el cliente potencial?