Psicología de las ventas

Opiniones de los lectores

El libro goza de gran prestigio entre los lectores interesados en la psicología de las ventas y el marketing, alabado por sus perspicaces lecciones y sus impactantes estrategias. Mientras que muchos elogian su profundidad y practicidad, algunos críticos lo encuentran anticuado y sugieren que puede no resonar con los lectores contemporáneos.

** Compacto pero lleno de valiosas lecciones sobre ventas y marketing. ** Considerado de lectura obligada, especialmente para los profesionales de ventas. ** Ofrece ideas y consejos significativos, en particular sobre la actitud mental. ** Recomendado para cualquier persona interesada en cambiar su forma de pensar y mejorar su vida. ** Aclamado por su profundo conocimiento de la psicología de ventas.

** Muchas secciones se perciben como anticuadas, particularmente en sus referencias a los roles de género en los negocios. ** Algunos lectores sugieren optar por alternativas más modernas que aborden contextos actuales.

(basado en 13 opiniones de lectores)

Título original:

The Psychology of Salesmanship

Contenido del libro:

El hombre de negocios ha oído hablar mucho últimamente de la psicología en los negocios y ha leído algo sobre el tema.

Comprende que la psicología desempeña un papel muy importante en los negocios y que vale la pena familiarizarse con sus principios fundamentales. De hecho, si ha reflexionado lo suficiente sobre el tema, habrá visto que todo el proceso de venta de mercancías, personalmente o por medio de la publicidad o la exhibición, es esencialmente un proceso mental que depende del estado de ánimo inducido en el comprador, y que estos estados de ánimo son inducidos únicamente en razón de ciertos principios establecidos de la psicología.

Tanto si el vendedor como el anunciante se dan cuenta de ello como si no, están empleando principios psicológicos para atraer la atención, despertar el interés, crear el deseo y mover la voluntad del comprador de sus productos. Este libro le muestra cómo maximizar sus ventas mediante el uso de técnicas modernas de psicología.