La psicología del vendedor

Opiniones de los lectores

El libro goza de gran prestigio entre los lectores interesados en las ventas y el marketing, ya que ofrece valiosas ideas y principios relacionados con la psicología de la venta. Muchas reseñas destacan su carácter compacto y la profundidad de su contenido, aunque algunas critican sus perspectivas anticuadas.

⬤ Altamente informativo y repleto de valiosas lecciones
⬤ sirve como recurso de estudio para toda la vida
⬤ grandes ideas para desarrollar la actitud mental
⬤ excelentes estrategias para las ventas
⬤ muy recomendable para cualquiera que se dedique a las ventas o al marketing.

Considerado anticuado, con referencias que pueden parecer inapropiadas para los estándares modernos; algunos sugieren que es mejor optar por literatura más actual.

(basado en 13 opiniones de lectores)

Título original:

The Psychology of Salesmanship

Contenido del libro:

El abogado William Walker Atkinson fue uno de los primeros exponentes de la metafísica y el ocultismo del Nuevo Pensamiento y, bajo el nombre de Swami Ramacharaka, fue un pionero defensor del hinduismo y el yoga. Atkinson nació el 5 de diciembre de 1862 en Baltimore, Maryland, y comenzó su carrera jurídica tras ser admitido en el colegio de abogados de Pensilvania en 1894. Sin embargo, su prometedor futuro empezó a disolverse al verse incapaz de hacer frente a las presiones del trabajo. Los médicos fueron incapaces de curarle, pero en su búsqueda de la salud, descubrió el movimiento de curación mental y pronto se curó.

A finales de siglo se trasladó a Chicago, donde continuó ejerciendo la abogacía, pero desarrolló una segunda carrera como profesor de metafísica y escritor. Su primer folleto, "El secreto del YO SOY", se distribuyó gratuitamente durante muchos años. En 1900 se convirtió en editor de Suggestion, una publicación periódica del Nuevo Pensamiento, y casi al mismo tiempo conoció al editor y empresario Sydney Flowers. Flowers había creado la Psychic Research Company y la New Thought Publishing Company. En 1901 Atkinson se convirtió en editor de la revista mensual Nuevo Pensamiento de Flowers. Fundó un Club Psíquico y la Escuela Atkinson de Ciencias Mentales, ambas con sede en el mismo edificio que las organizaciones de Flowers.

Poco después de mudarse a Chicago, Atkinson se involucró profundamente en el hinduismo y vio en la filosofía yóguica un paralelismo con sus enseñanzas del Nuevo Pensamiento. En 1903, bajo el seudónimo de Swami Ramacharaka, Atkinson publicó su primer texto hindú, Catorce lecciones de filosofía del yoga y ocultismo oriental. Le siguieron Curso avanzado de filosofía yogui (1904), La ciencia hindú yogui de la respiración (1904), Hatha Yoga (1905), La reencarnación y la ley del karma (1908) y ocho más. Por muy populares que fueran los libros del Nuevo Pensamiento, los que Atkinson escribió como Swami Ramacharaka han demostrado ser más duraderos. Se han seguido imprimiendo hasta la actualidad y se han convertido en importantes textos que introducen a los occidentales en el pensamiento y la práctica hindúes.

Atkinson se mantuvo activo como escritor y editor hasta la década de 1920. Escribió regularmente para The Nautilus, la revista mensual de Elizabeth Towne, y publicó una serie de libros que escribió junto a Edward E. Beals a principios de los años veinte. En sus últimos años se retiró a California.

Murió en Los Ángeles el 22 de noviembre de 1932. (enciclopedia.com)