Pruebas A/B: La forma más eficaz de convertir clics en clientes

Opiniones de los lectores

El libro ofrece una introducción concisa y accesible a las pruebas A/B, escrita por expertos, entre ellos el fundador de Optimizely. Está repleto de ejemplos y sugerencias prácticas para la realización de pruebas A/B, por lo que resulta adecuado tanto para principiantes como para quienes buscan ideas para sus experimentos. Sin embargo, el libro carece de profundidad en los aspectos técnicos y la significación estadística, centrándose principalmente en aplicaciones basadas en web, lo que puede decepcionar a algunos lectores experimentados.

Conciso y bien escrito por expertos, fácil de entender con ejemplos motivadores, ofrece ideas procesables para las pruebas A/B, ideal para principiantes, estudios de casos del mundo real y una buena visión general del tema.

Carece de contenido técnico detallado y análisis estadístico, algunos capítulos parecen básicos y pueden no proporcionar suficiente profundidad para los lectores experimentados, muy centrado en aplicaciones web sin mucha mención de móvil, podría parecer un lanzamiento de marketing para Optimizely.

(basado en 51 opiniones de lectores)

Título original:

A/B Testing: The Most Powerful Way to Turn Clicks Into Customers

Contenido del libro:

Cómo su empresa puede utilizar la ciencia que ayudó a ganar la Casa Blanca.

La tasa media de conversión -la tasa a la que los visitantes se convierten en clientes- en toda la web es sólo del 2%. Eso significa que es probable que el 98% de los visitantes de su sitio web no acaben convirtiéndose en clientes.

¿Cuál es la solución? Las pruebas A/B.

Las pruebas A/B consisten en mostrar varias versiones diferentes de una página web al tráfico real y, a continuación, medir el efecto que tiene cada versión en los visitantes. Con las pruebas A/B, las empresas pueden mejorar la eficacia de su marketing y la experiencia del usuario y, al hacerlo, a veces pueden duplicar o triplicar sus tasas de conversión. Las pruebas han sido fundamentales para el éxito de Google, Amazon, Netflix y otras grandes empresas tecnológicas. Incluso Barack Obama y Mitt Romney contaron con equipos dedicados a realizar pruebas A/B en los sitios web de sus campañas durante la carrera presidencial de 2012.

En el pasado, los equipos de marketing no podían dar rienda suelta al poder de las pruebas A/B porque requerían costosos recursos de ingeniería y TI. Hoy en día, está surgiendo una nueva generación de tecnología que permite a los profesionales del marketing realizar pruebas A/B sin depender de ingenieros y que se está convirtiendo rápidamente en una de las herramientas más potentes para tomar decisiones basadas en datos.

Los autores Dan Siroker y Pete Koomen son cofundadores de Optimizely, la plataforma líder de pruebas A/B utilizada por más de 5.000 organizaciones en todo el mundo. Pruebas A/B: The Most Powerful Way to Turn Clicks Into Customers ofrece las mejores prácticas y lecciones aprendidas de más de 300.000 experimentos realizados por clientes de Optimizely. Aprenderá:

⬤ Qué probar.

⬤ Cómo elegir la solución de pruebas adecuada para su organización.

⬤ Cómo reunir un equipo de pruebas A/B de ensueño.

⬤ Cómo crear experiencias personalizadas para cada visitante.

⬤ Y mucho más.

Los profesionales del marketing y de la web se quedarán obsoletos si no adoptan un enfoque basado en datos para la toma de decisiones. Este libro le muestra cómo hacerlo, independientemente de sus conocimientos técnicos.