Proyectos de marketing

Título original:

Marketing Projects

Contenido del libro:

El marketing consiste en introducir un nuevo producto o servicio en el mercado. Los proyectos consisten en ofrecer nuevos productos y servicios. La fusión de estos dos campos es muy prometedora para aportar valor a las organizaciones y sus clientes. Los gestores de proyectos pueden servir a muchos mercados, desde el de los inversores que financian los proyectos hasta el de los clientes que utilizan los nuevos productos y servicios. Proyectos de marketing es una guía para ayudar a los gestores de proyectos a conseguir financiación para sus proyectos o a aportar valor a los usuarios finales. También es una guía para los directores de marketing que se inician en el mundo de la gestión de proyectos.

El libro comienza presentando los fundamentos tanto del marketing como de la gestión de proyectos y destaca los aspectos que son únicos y relevantes para ambas áreas. A continuación, explora la viabilidad de los proyectos de marketing y presenta herramientas para evaluar la viabilidad, que incluyen las 6P de la estrategia de gestión de proyectos:

⬤ Las 4P del proyecto: plan, procesos, personas y poder.

⬤ PRO: escenarios pesimista, realista y optimista.

⬤ POV: puntos de vulnerabilidad.

⬤ POE: punto de equilibrio.

⬤ POW: producto, organización y estructuras de desglose del trabajo.

⬤ PWP: psicodinámica del trabajo.

Este libro ilustra cómo utilizar estas herramientas para comercializar nuevos proyectos entre posibles patrocinadores e inversores. A continuación, explora la comercialización de proyectos entre usuarios finales. Para el éxito de los proyectos son cruciales las relaciones entre los directores de proyecto y los clientes y la forma en que los expertos en marketing aplican sus estrategias. Este libro explica cómo los gestores de proyectos pueden desarrollar relaciones significativas con los clientes para fomentar la confianza y tener interacciones positivas.

Los gestores de proyectos destacan en la gestión de los procesos de entrega de nuevos productos y servicios. Los expertos en marketing son muy conscientes de las necesidades latentes o inconscientes, así como de las que se desarrollan y surgen, y pueden aportar ideas interesantes a los promotores y gestores de proyectos. Este libro contribuirá a mejorar el entendimiento mutuo entre los responsables de marketing y de proyectos, un esfuerzo que en última instancia beneficiará a los usuarios finales, ya sean inversores o clientes. Un mejor ambiente de trabajo y un ajuste más estrecho entre los objetivos del marketing y la gestión de proyectos sólo pueden servir a los intereses de los inversores y los usuarios finales, para quienes los responsables de marketing y los gestores de proyectos conciben y realizan los proyectos, de un modo u otro.