Prospección combinada: El Poderoso Golpe Uno-Dos Que Llena Su Tubería y Gana Ventas

Opiniones de los lectores

Las reseñas de Combo Prospecting, de Tony Hughes, destacan su enfoque práctico de las técnicas de venta modernas y la integración de métodos de prospección tradicionales y digitales. Muchos críticos elogiaron el libro por sus ideas prácticas, su estructura clara y sus datos relevantes. Sin embargo, algunos expresaron su preocupación por el estilo de redacción y consideraron que algunos contenidos eran redundantes o se centraban excesivamente en las experiencias del autor en lugar de proporcionar nuevas estrategias.

⬤ Consejos prácticos y prácticos para la prospección.
⬤ Combina métodos tradicionales con estrategias digitales modernas.
⬤ Estilo de redacción claro y conciso; el diseño estructurado facilita el seguimiento.
⬤ Utiliza datos reales y perspectivas de la industria de ventas.
⬤ Inspira y motiva a los profesionales de ventas a adaptar y evolucionar sus técnicas.
⬤ Proporciona herramientas y marcos de trabajo para construir una sólida cartera de ventas.

⬤ Algunos lectores consideran que el estilo de escritura del autor es deficiente, lo que sugiere que es mejor vendedor que escritor.
⬤ Algunos comentarios mencionan que ciertas secciones parecen redundantes o demasiado centradas en el viaje personal del autor.
⬤ Los capítulos iniciales pueden echar para atrás a algunos lectores debido a las discusiones sobre tecnología e IA.
⬤ Algunos contenidos se consideran obvios o poco novedosos para vendedores experimentados.

(basado en 92 opiniones de lectores)

Título original:

Combo Prospecting: The Powerful One-Two Punch That Fills Your Pipeline and Wins Sales

Contenido del libro:

En un mundo en el que todo el mundo está completamente inundado de llamadas telefónicas, visitas, anuncios emergentes y correo basura, ¿cómo puede usted y su producto empezar a hacerse notar en el mundo empresarial? ¿Cómo puede abrirse paso entre compradores ejecutivos imposibles de alcanzar que están decididos a bloquear el ruido al que se enfrentan cada día? Aprendiendo a combinar procesos de venta probados con el tiempo con estrategias de vanguardia en las redes sociales.

Combo Prospecting detalla la nueva generación de compradores ejecutivos de hoy en día, los canales que utilizan, las narrativas de valor que encuentran atractivas y la combinación de métodos que captarán su atención. Con información práctica en cada capítulo, aprenderá a: - Localizar los puntos de influencia que importan- Asegurar reuniones con los responsables de la toma de decisiones- Construir una marca online impactante que le distinga del resto- Construir una lista de referencias rentables en constante crecimiento- ¡Y mucho, mucho más! Las tácticas de prospección de la vieja escuela se están volviendo cada vez más irrelevantes en el mundo de los negocios online de hoy en día.

Pero las técnicas de la nueva escuela por sí solas han demostrado no ser capaces de proporcionar las respuestas. La clave de su éxito es aprender a desencadenar una combinación asesina de viejas y nuevas estrategias de ventas.