Propuestas de valor que VENDEN: Convierta su mensaje en un imán que atraiga a los compradores

Opiniones de los lectores

El libro «Value Propositions That Sell» (Propuestas de valor que venden), de Lisa D. Denis, es elogiado por su enfoque práctico y centrado en el cliente para crear propuestas de valor eficaces. Los críticos destacan su proceso claro, paso a paso, y el énfasis en la comprensión de las necesidades del cliente. Sin embargo, algunos lectores opinan que el libro podría ser más conciso y que los ejemplos que ofrece están orientados principalmente a empresas B2B, por lo que resultan menos comprensibles para otros públicos.

⬤ Consejos prácticos y prácticos para crear propuestas de valor.
⬤ Enfoque centrado en el cliente que hace hincapié en la comprensión de las necesidades del comprador.
⬤ Proceso claro, paso a paso, que cualquiera puede seguir.
⬤ Uso de estudios de casos reales para ilustrar conceptos.
⬤ Valioso tanto para profesionales de ventas como de marketing de diversos sectores.

⬤ Algunos críticos opinan que el contenido podría resumirse de forma más concisa.
⬤ Los ejemplos proporcionados proceden principalmente de empresas B2B, por lo que puede que no resuenen en todos los lectores.
⬤ Requiere un compromiso activo y la aplicación de los conceptos en lugar de una lectura pasiva.

(basado en 13 opiniones de lectores)

Título original:

Value Propositions that SELL: Turning Your Message into a Magnet that Attracts Buyers

Contenido del libro:

En los mercados hipercompetitivos de hoy en día, es difícil hacer llegar su mensaje a los compradores adecuados. Sin una propuesta de valor sólida y relevante, atraer y captar nuevos clientes es sencillamente difícil. La mayoría de las propuestas de valor son "internas", es decir, se centran más en las características de los productos y servicios que en las necesidades de los compradores.

Hoy en día, se necesita mucho más que un discurso de ascensor, una propuesta de venta única o incluso una declaración de valor de una o dos líneas de un vendedor a un comprador.

Obtenga la hoja de ruta para una Plataforma de Propuesta de Valor(TM) que le ayude a crear mensajes altamente relevantes y basados en el valor para su uso tanto en el contenido de marketing como en las conversaciones con los compradores. Prepárese para crear una propuesta de valor que VENDE.

Incluye herramientas de éxito para el desarrollo:

1. Investigación primaria realizada con compradores B2B.

2. Dos casos prácticos en profundidad que demuestran cómo construir una plataforma de propuesta de valor de principio a fin.

3. Siete plantillas descargables para guiar su trabajo paso a paso.

Lisa Dennis lleva más de 20 años trabajando con equipos de ventas y marketing en empresas B2B. Centrada tanto en la estrategia como en la ejecución, aporta un enfoque práctico y práctico a la hora de transmitir mensajes y programas centrados en el comprador. Ha trabajado con empresas de una amplia gama de sectores, como Akamai, Citrix, CSC, Dell, FedEx, HP, Hitachi, IBM, Microsoft, Mutual of Omaha, Tufts Health Plan, Verizon, Wipro y muchas otras. Su principal objetivo es ayudar a las organizaciones a hablar a los clientes en su propio idioma.