Productizar: La guía definitiva para convertir servicios profesionales en productos escalables

Opiniones de los lectores

El libro «Productize», de Eisha Armstrong, ofrece una guía práctica para los proveedores de servicios que deseen pasar a ofrecer productos escalables. Los críticos elogian sus marcos claros, sus ideas prácticas y el enfoque de la innovación centrado en el ser humano. A muchos les pareció inspirador y valioso para navegar por las complejidades de la productización de servicios. Sin embargo, algunos lectores lo criticaron por su excesivo nivel o por centrarse en el marketing, y consideraron que algunas partes eran irrelevantes o no estaban suficientemente detalladas para profesionales con experiencia.

⬤ Fácil de leer y práctico
⬤ ofrece ideas prácticas con marcos claros
⬤ se centra en la transición de servicios a productos escalables
⬤ incluye ejemplos de la vida real y un enfoque de innovación centrado en el ser humano
⬤ útil para líderes de servicios profesionales
⬤ generoso con herramientas y recursos.

⬤ Algunos lo consideran poco detallado para profesionales experimentados
⬤ algunos lectores lo perciben como excesivamente orientado al marketing
⬤ no es útil para quienes buscan atajos o conceptos simplistas de gestión de productos
⬤ algunas secciones criticadas por divagaciones aleatorias o irrelevancia.

(basado en 37 opiniones de lectores)

Título original:

Productize: The Ultimate Guide to Turning Professional Services into Scalable Products

Contenido del libro:

Cada vez más empresas de servicios profesionales tradicionales recurren a la "productización" como estrategia para crecer, mejorar las valoraciones y defenderse de los nuevos competidores digitales. Sin embargo, muchas de ellas fracasarán y perderán mucho dinero en el proceso. Productize esboza en primer lugar los "siete errores mortales de la productización" que se cometen cuando se persigue una estrategia de producto, y a continuación ofrece el plan para superar cada uno de estos pasos en falso. Está concebido como un manual práctico para cualquier directivo de una empresa de servicios profesionales que desee acelerar con éxito su crecimiento.

Para las empresas que prestan servicios altamente personalizados, el desarrollo y la comercialización de nuevos productos suelen estar fuera de sus competencias, procesos y mentalidades básicas. Producir servicios suele requerir que las organizaciones piensen de forma diferente sobre cómo trabajan y cómo crean valor para sus clientes. Este cambio no es fácil.

Productize incluye estudios de casos reales e historias protagonizadas por líderes de servicios profesionales que han llevado con éxito a sus organizaciones a crear servicios y productos más escalables. También incluye más de dos docenas de herramientas y plantillas para ayudar a su equipo a poner en práctica las tácticas para que no tenga que empezar desde cero.

En este libro aprenderá:

- Cómo cambiar su cultura para adoptar una mentalidad de producto.

- Las capacidades que necesita para tener éxito y si debe adquirirlas o desarrollarlas internamente.

- Cuánto dinero invertir en explorar y construir soluciones y productos más escalables.

- Cómo asegurarse de que existe un mercado viable para su idea de producto.

- Cómo secuenciar las inversiones en el desarrollo de nuevos productos.

- Cómo contratar y trabajar con éxito con desarrolladores y científicos de datos.

- Cómo probar de forma económica sus ideas antes de invertir en el desarrollo.

- Cómo ganarse los corazones y las mentes de su equipo de ventas para garantizar que sus nuevos productos tengan éxito comercial.

- Extra: resúmenes de puntos clave al final de cada capítulo para ayudarle a asimilar lo aprendido.

- Estudios de casos reales: con líderes de servicios profesionales que han dirigido con éxito sus organizaciones para crear servicios y productos más escalables.

Productize se basa en los más de 25 años de experiencia de Eisha Armstrong en la creación, lanzamiento y crecimiento de servicios productizados. Eisha sabe lo que funciona y lo que no, y le apasiona asegurarse de que las organizaciones aprendan unas de otras y eviten reinventar la rueda.