Preguntar sobre preguntar: Dominar el arte de la recaudación de fondos conversacional

Título original:

Asking about Asking: Mastering the Art of Conversational Fundraising

Contenido del libro:

¿Qué le impide recaudar fondos cara a cara? ¿No consigue "entrar" para ver a un financiador? ¿No sabe a quién preguntar? ¿No tiene tiempo para llamar a los donantes? ¿Teme que su posible donante diga "no"? Preguntar sobre preguntar: Cómo dominar el arte de la captación de fondos conversacional le muestra cómo superar estos obstáculos utilizando la captación de fondos conversacional, lo que le llevará a solicitar donativos uno a uno con éxito.

La recaudación de fondos conversacional es una técnica sencilla, eficaz y probada para solicitar contribuciones y captar voluntarios. Si alguna vez ha pospuesto hablar con un donante porque no sabía cómo iniciar una conversación sobre una donación importante, consiga su ejemplar hoy mismo. Preguntar sobre preguntar le proporciona las herramientas que necesita para mantener conversaciones significativas, productivas y agradables tanto con los donantes actuales como con los potenciales. A medida que deje de adivinar y suponer y formule las preguntas adecuadas, sus resultados de captación de fondos mejorarán drásticamente.

En esta segunda edición, el lector se beneficia de las aportaciones de cientos de líderes de organizaciones sin ánimo de lucro que identificaron sus mayores obstáculos a la hora de solicitar grandes donaciones. En esta actualización, Stroman presenta sus respuestas, junto con estrategias para superar con éxito estos obstáculos.

Asking about Asking te equipará para:

⬤ Buscar y encontrar mayores donaciones.

⬤ Ganar confianza como miembro del personal o voluntario de recaudación de fondos.

⬤ Escalar la Escalera de 10 peldaños y conseguir que sus propuestas sean aceptadas.

⬤ Aumentar la comodidad, la confianza y la eficacia a la hora de pedir.

⬤ Construir y fortalecer relaciones que conduzcan a donaciones benéficas.

⬤ Libérese de suposiciones y conjeturas sobre las intenciones de los donantes.

⬤ Identificar y superar los obstáculos personales y organizativos en la recaudación de fondos.

⬤ Formular a los donantes preguntas estratégicas, en la secuencia adecuada, que propicien conversaciones más profundas.

⬤ Aplicar soluciones centradas en el donante que puede empezar a utilizar AHORA para recaudar más dinero.

⬤ Ayudar a los donantes a DISFRUTAR REALMENTE del proceso de donación.

Stroman proporciona un tesoro de cuentos, herramientas y consejos útiles a los que volverá una y otra vez. No espere a cambiar los enfoques de ayer, desgastados e inadecuados, por técnicas vanguardistas de alto impacto que REALMENTE funcionan. Asking about Asking debería ser una lectura obligada para cualquiera que se dedique seriamente a la recaudación de fondos.

Acerca del autor: M. Kent Stroman

Durante casi cuatro décadas, Kent se ha dedicado al liderazgo empresarial y organizativo, ayudando a numerosas organizaciones a alcanzar sus objetivos, cumplir sus sueños y maximizar su potencial con su pasión por la excelencia. Es Ejecutivo Certificado en Recaudación de Fondos (CFRE) y ha participado personalmente en la generación de decenas de millones de dólares para causas benéficas. Ha sido nombrado Ejecutivo Destacado en Recaudación de Fondos por la Asociación de Profesionales de la Recaudación de Fondos (AFP) del Este de Oklahoma, y es consultor de gobernanza formado por BoardSource y facilitador de retiros aprobado por la Fundación Sarkeys.

Acerca de la serie In the Trenches

Como parte de la serie In the Trenches de CharityChannel Press, Asking about Asking está escrito en un estilo divertido y optimista. Pero no se deje engañar por su enfoque realista y el amplio uso de barras laterales. Los libros In the Trenches tienen autoridad y cubren lo que un principiante debe saber para empezar y progresar rápidamente, y lo que un profesional más experimentado del sector no lucrativo necesita para avanzar en la materia.