Predictable Revenue: Convierta su empresa en una máquina de ventas con las mejores prácticas de Salesforce.com, valoradas en 100 millones de dólares.

Opiniones de los lectores

El libro «Predictable Revenue», de Aaron Ross, ofrece ideas y estrategias prácticas para crear un proceso de ventas sistemático y predecible, especialmente dirigido a los equipos de ventas internas y generación de oportunidades. Aunque muchos lectores aprecian su orientación práctica y práctica, existen dudas sobre su aplicabilidad limitada a diferentes modelos de negocio y la necesidad de detalles de implementación más específicos.

⬤ Ofrece un marco sólido para la generación previsible de ingresos y la estructuración del proceso de ventas.
⬤ Práctico y fácil de leer, adecuado para principiantes en ventas internas.
⬤ Aboga por los equipos autogestionados y los enfoques basados en métricas.
⬤ Incluye ideas útiles sobre la cualificación de clientes potenciales y la gestión de las relaciones con los clientes.
⬤ Ideal para jefes de ventas y nuevas empresas que quieran ampliar sus equipos de ventas internas.

⬤ Alcance limitado, ya que las estrategias reflejan principalmente la experiencia de Ross en Salesforce.com y puede que no se apliquen a otros tipos de empresas.
⬤ Carece de detalles específicos de implementación, como plantillas de correo electrónico, lo que algunos lectores consideraron frustrante.
⬤ Algunos contenidos repetitivos y discusiones de alto nivel sin suficientes ejemplos del mundo real.
⬤ Puede no ser adecuado para empresarios en solitario o pequeñas empresas debido a su enfoque en equipos de ventas estructurados.

(basado en 471 opiniones de lectores)

Título original:

Predictable Revenue: Turn Your Business Into a Sales Machine with the $100 Million Best Practices of Salesforce.com

Contenido del libro:

Llamada "La Biblia de ventas de Silicon Valley"... descubra el sistema de especialización de ventas y el proceso de ventas salientes que, en sólo unos años, ayudó a añadir 100 millones de dólares en ingresos recurrentes a Salesforce.com, casi duplicando su crecimiento empresarial...

sin llamadas en frío. Este NO es sólo otro libro sobre cómo hacer llamadas en frío o cerrar tratos.

Se trata de un sistema de ventas totalmente nuevo para directores ejecutivos, empresarios y vicepresidentes de ventas que le ayudará a construir una máquina de ventas. ¿Qué hace falta para que su equipo de ventas genere tantos nuevos clientes altamente cualificados como desee, cree ingresos predecibles y alcance sus objetivos financieros sin su atención y enfoque constantes? Predictable Revenue tiene las respuestas.