Precios: Maximizar la lealtad del cliente a través de precios personalizados

Opiniones de los lectores

El libro aporta ideas sobre estrategias de fijación de precios que dan prioridad a la fidelidad del cliente en lugar de limitarse a maximizar los ingresos. Ha sido bien recibido por su redacción clara y atractiva y por su relevancia tanto para las empresas como para los consumidores. Los lectores lo encuentran revelador, aunque algunos señalan que adolece de repetitividad.

⬤ Estilo de redacción claro y atractivo que resulta informativo.
⬤ Ofrece ideas valiosas aplicables tanto a las empresas como a los consumidores.
⬤ Destaca la importancia de la lealtad del cliente y los precios personalizados.
⬤ Los lectores se sienten capacitados para tomar mejores decisiones de compra y comprender los cambios del mercado.
⬤ Proporciona estrategias prácticas para los líderes empresariales.

⬤ Algunos lectores encuentran el libro repetitivo, sugiriendo que podría ser más conciso.
⬤ Unos pocos críticos deseaban estudios de casos más profundos o detalles técnicos.
⬤ Algunos opinan que parece más una colección de ensayos que un libro cohesionado.

(basado en 27 opiniones de lectores)

Título original:

Price: Maximizing Customer Loyalty through Personalized Pricing

Contenido del libro:

El precio es la característica principal de toda transacción, así que ¿por qué se trata a menudo como algo secundario? La mayoría de las empresas utilizan métodos de fijación de precios anteriores a Internet y no aprovechan los análisis modernos. Las relaciones con sus clientes varían mucho; ¿no debería reflejarse en el precio la fidelidad de cada cliente a su producto o servicio?

En esta época de creciente transparencia de precios, ya no basta con fijar precios uniformes. La mejor manera de avanzar es crear precios personalizados para sus clientes fieles y resistirse a la presión de los descuentos constantes de la agregación de precios en Internet.

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En Price, Cactus Raazi le invita a liberarse de sus ideas preconcebidas sobre precios. Tanto si es un ejecutivo de empresa como un empresario individual, verá cómo la fijación de precios personalizada puede mejorar la fidelidad de los clientes y convertir transacciones episódicas en ingresos recurrentes. Ahora que la transparencia de precios y los descuentos agresivos están aquí para quedarse, es el momento de reorientar su enfoque de precios hacia el cliente individual.