Precios Internos

Título original:

Internal Pricing

Contenido del libro:

Internal Pricing examina la bibliografía sobre precios de transferencia centrándose en los sistemas de fijación de precios comúnmente utilizados mediante modelos de contratación incompleta.

El capítulo 2 desarrolla el modelo básico de información simétrica para comparar el rendimiento de la fijación de precios basada en los costes y la negociada en ausencia de mercados externos de insumos. El capítulo 3 considera la fijación de precios basada en el mercado y el papel de los ajustes de precios internos, ignora las inversiones y se centra únicamente en los incentivos comerciales.

El Capítulo 4 añade las inversiones al modelo del Capítulo 3 y demuestra que las oportunidades de inversión refuerzan aún más los argumentos a favor de los ajustes internos. El capítulo 5 reconsidera el análisis inicial del capítulo 2 para el caso de directivos de división asimétricamente informados. El libro termina con las conclusiones del autor y un apéndice que incluye las pruebas matemáticas.

Un tema clave de Internal Pricing es que la oficina central de la empresa (es decir, la sede central) desempeña un papel bastante limitado en la mediación de las transacciones individuales. Esto refleja el hecho empírico estilizado de que, en la mayoría de las empresas, la sede central diseña las "reglas del juego" generales eligiendo un mecanismo de fijación de precios y contratos de compensación, pero no suele intervenir en la fijación de precios producto por producto.