Precios inteligentes: Cómo Google, Priceline y otras empresas líderes utilizan la innovación de precios para obtener beneficios

Opiniones de los lectores

El libro «Smart Pricing», de los profesores Jagmohan Raju y Z. John Zhang, ofrece una visión de diversas estrategias de fijación de precios a través de historias atractivas y ejemplos prácticos. Aunque constituye una excelente introducción a los modelos alternativos de fijación de precios y estimula el pensamiento innovador en este ámbito, algunos críticos han señalado que carece de un marco exhaustivo y de un contenido analítico en profundidad, lo que lo hace menos adecuado para quienes buscan una orientación profesional detallada.

⬤ Una narración atractiva y ejemplos empresariales reales de fácil comprensión.
⬤ Amplia cobertura de modelos alternativos de fijación de precios y perspectivas sobre estrategias de fijación de precios.
⬤ Breve y accesible, lo que lo convierte en una lectura amena para empresarios y profesionales.
⬤ Orientación práctica para aplicar estrategias de fijación de precios que mejoren los beneficios de la empresa.
⬤ Destaca la importancia de la innovación en la fijación de precios para lograr el éxito empresarial.

⬤ Carece de un marco integrador para la fijación de precios B2C en comparación con otras obras.
⬤ Insuficiente profundidad y contenido analítico para lectores con conocimientos avanzados en fijación de precios.
⬤ Se han observado algunas inexactitudes fácticas y falta de análisis académico riguroso.
⬤ Puede que no ofrezca técnicas prácticas para profesionales que busquen metodologías detalladas.

(basado en 48 opiniones de lectores)

Título original:

Smart Pricing: How Google, Priceline, and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitabilit

Contenido del libro:

En Smart Pricing: How Google, Priceline and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitability, los profesores de Wharton y reputados expertos en fijación de precios Jagmohan Raju y Z. John Zhang se basan en ejemplos de alta y baja tecnología, de mercados de consumo y empresariales, y de Estados Unidos y el extranjero, para contar las historias de cómo las estrategias innovadoras de fijación de precios pueden ayudar a las empresas a crear y captar valor, así como clientes. Enseñan los principios de fijación de precios que subyacen a esas ideas y prácticas innovadoras.

Smart Pricing presenta muchos enfoques innovadores de la fijación de precios, así como la investigación y las ideas que llevaron a su creación. Lleno de ejemplos ilustrativos del mundo de los negocios, los lectores aprenderán acerca de los restaurantes donde los clientes fijan el precio, cómo Google y otras empresas de alta tecnología han utilizado la fijación de precios para rehacer industrias enteras, cómo los ejecutivos en China inician y luchan con éxito guerras de precios para conquistar nuevos mercados.

Smart Pricing va mucho más allá de los enfoques conocidos, como el precio de coste incrementado, el precio basado en el comprador o el precio basado en la competencia, y pone a su disposición una amplia variedad de mecanismos de fijación de precios. Este libro le ayuda a entenderlos, elegirlos y utilizarlos para ganar.