Posicionamiento: La batalla por su mente

Opiniones de los lectores

El libro «Posicionamiento: The Battle for Your Mind», de Al Ries y Jack Trout, es ampliamente reconocido como un clásico del marketing, que subraya la importancia de posicionar los productos en la mente de los consumidores. Aunque muchos lectores aprecian los principios e ideas atemporales que ofrece, también señalan que los ejemplos utilizados a menudo están desfasados. En general, constituye un recurso vital para los profesionales del marketing y los empresarios que buscan diferenciar sus ofertas en un mercado saturado.

Principios intemporales de posicionamiento, aplicaciones prácticas para vendedores y empresarios, estructura bien organizada, ejemplos perspicaces, fácil de leer y hace hincapié en la importancia de simplificar la comunicación para destacar.

Muchos ejemplos están desfasados, falta de estudios de casos actualizados que reflejen las prácticas de marketing modernas, algunos contenidos repetitivos y, en ocasiones, tratamiento superficial de temas complejos o falta de pruebas científicas que respalden las afirmaciones.

(basado en 375 opiniones de lectores)

Título original:

Positioning: The Battle for Your Mind

Contenido del libro:

Posicionamiento, el primer libro que aborda los problemas de la comunicación con un público escéptico y bombardeado por los medios de comunicación, describe un enfoque revolucionario para crear una «posición» en la mente de un posible cliente, que refleje los puntos fuertes y débiles de una empresa, así como los de sus competidores. Con su característico estilo ingenioso y rápido, Ries y Trout, gurús de la publicidad, explican cómo:

⬤ Posicionar a un líder del sector de forma que su nombre y su mensaje se introduzcan en el subconsciente colectivo de su mercado y permanezcan en él.

⬤ Posicionar a un seguidor de modo que pueda ocupar un nicho no reclamado por el líder.

⬤ Evitar que un segundo producto se monte sobre los faldones de uno ya establecido.

Posicionamiento también le muestra cómo:

⬤ Utilizar las técnicas de las principales agencias de publicidad para captar la mayor cuota de mercado y convertirse en un nombre conocido.

⬤ Construir su estrategia en torno a los puntos débiles de la competencia.

⬤ Reposicionar a un competidor fuerte y crear un punto débil.

⬤ Aproveche al máximo su posición actual.

⬤ Elegir el mejor nombre para su producto.

⬤ Determine cuándo -y por qué- menos es más.

⬤ Analizar las tendencias recientes que afectan a su posicionamiento.

Ries y Trout ofrecen numerosos y valiosos casos prácticos y penetrantes análisis de algunos de los éxitos y fracasos más espectaculares de la historia de la publicidad. Revisado para reflejar los importantes avances que se han producido en los cinco años transcurridos desde su publicación original, Posicionamiento es una lectura obligada para cualquier persona que se dedique a los negocios en la actualidad.