Política mundial

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Título original:

World Politics

Contenido del libro:

Una guía rápida, paso a paso, para desarrollar las habilidades prácticas de negociación que todo directivo de empresa necesita. Los autores abordan la preparación, el desarrollo de estrategias, la puesta en marcha, el entendimiento, la negociación y el cierre del trato. Los directivos aprenden herramientas eficaces para negociar dentro de sus propios grupos, incluidas la organización de reuniones fructíferas y técnicas para crear consenso.

¿Cuáles son los errores más comunes y costosos de una negociación ineficaz y cómo pueden evitarse? ¿Cuáles son los principios subyacentes y las etapas que rigen el proceso de negociación? ¿Cómo debemos gestionar las negociaciones interpersonales y cuáles son las estrategias y tácticas utilizadas por los equipos negociadores eficaces? ¿Cuáles son los distintos enfoques de las negociaciones multipartitas y cuál es el más eficaz para negociar entre culturas?

La serie Essence of Management es una fuente de referencia inestimable para directivos en cursos cortos; para estudiantes de MBA y de licenciatura que deseen entrar rápidamente en el meollo del tema; y como material de referencia para directivos y aspirantes a directivos que deseen mejorar sus conocimientos y habilidades.