Plataformas de éxito: Lo que hace la nueva generación de vendedores de élite y cómo puede funcionarle a usted

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Título original:

Platforms of Success: What the New Generation of Elite Sellers Are Doing And How It Can Work For You

Contenido del libro:

Descripción del producto

PLATAFORMAS DE ÉXITO Los vendedores de «élite» de hoy en día están especializados y son mucho más valiosos. Venden intangibles de gama alta: servicios financieros, tecnologías de la información, sistemas integrados de software y hardware, valores, seguros comerciales, propiedades de inversión, tecnología virtual, OPI y capital riesgo. Aunque son técnicos consumados en sus sectores, los vendedores de «élite» también reconocen que el cliente es el rey y no les comprará simplemente porque fueron los últimos en pedírselo, o los que más se lo pidieron. Encontrará la información de este libro agrupada en consecuencia: La Plataforma I trata de las habilidades necesarias para gestionar la tradicional llamada de ventas presencial; la Plataforma II cubre la aplicación de esas mismas técnicas a la sala de juntas de una empresa o a una gran convención, y la Plataforma III trata de cómo los vendedores de élite, de hecho cualquier ejecutivo ambicioso, puede gestionar el tiempo de forma más eficaz para establecer y cumplir sus objetivos personales y profesionales. En las tres Plataformas, de hecho en todas, intento evitar hablar sólo de teoría o dedicar demasiado tiempo a motivarle para que tenga éxito o trabaje más duro (quizá más inteligentemente). El hecho es que, una vez que desarrolle un mínimo de destreza en las habilidades de este libro, encontrará al menos cierta motivación en su aplicación y eficacia.

Siempre que es posible y apropiado, se incluyen frases o ejemplos de declaraciones que ilustran las habilidades y se adaptan a partir de llamadas de ventas reales y juegos de rol de los estudiantes. Al igual que en mis seminarios, el énfasis se pone en crear hábitos, nuevos hábitos; hábitos que pueden impulsar a personas serias y orientadas a objetivos a través de cada Plataforma y, en última instancia, a alcanzar el estatus de Elite como vendedor de cualquier producto. Domine las habilidades y técnicas dentro de cada plataforma y encontrará una inmensa recompensa, tanto financiera como emocional; también experimentará la satisfacción de saber que ha alcanzado el estatus de Vendedor de Élite... Te lo prometo.

Sobre el autor

Hace treinta y cinco años, Scott Johnson pasó una década enseñando a otros a vender. En cientos de aulas íntimas asesoró a aspirantes a vendedores, tomó notas y grabó en vídeo miles de juegos de rol, catalogando lo que funcionaba y lo que no. En los años ochenta, como vicepresidente de Marketing de una empresa emergente de software, reclutó, contrató, formó y motivó a un equipo nacional de ventas. A menudo acompañaba a los miembros del equipo en las llamadas de ventas, tomando notas y haciendo críticas constructivas. Después tomó lo que había enseñado y lo que había aprendido y lo aplicó a sus propias situaciones reales de venta, perfeccionándolo sobre la marcha; todo para el día en que pudiera escribir este libro. Pasó dos años obteniendo el respaldo de las juntas directivas de las asociaciones estatales de agentes de seguros y haciendo presentaciones a los altos ejecutivos de las mayores aseguradoras de Estados Unidos. Fue en este puesto donde Scott perfeccionó sus habilidades para vender a grupos y desarrolló su propio sistema de autogestión para establecer y alcanzar objetivos relacionados con las ventas. Tras enseñar a miles de jóvenes vendedores a vender y a gestionar su tiempo, Scott creó su propia empresa de conferencias y consultoría, JSJ Learning Systems, Inc. y ha impartido presentaciones sobre gestión del tiempo a asociaciones, empresas y convenciones de todo Estados Unidos. A lo largo de veinte años, desarrolló las lecciones detalladas de este libro y las tres plataformas para una carrera de éxito en la venta.