Pitching para abogados: Cómo utilizar las técnicas de comunicación de marketing para mejorar su ratio de victorias

Opiniones de los lectores

Actualmente no hay opiniones de lectores. La calificación se basa en 2 votos.

Título original:

Pitching for Lawyers: Using Marketing Communications Techniques to Improve Your Win Ratio

Contenido del libro:

Este Informe Especial se centra en la mejora del rendimiento de los abogados en una de las áreas más difíciles de su trabajo: la captación de clientes. En un mercado cada vez más competitivo y saturado, diferenciarse de la competencia y ganar es esencial para el futuro del bufete.

Ya sea para dirigirse a un grupo, responder a una licitación o reunirse con un particular, utilizar una combinación de técnicas de comunicación de marketing y un análisis en profundidad de la audiencia para prepararse adecuadamente mejorará la calidad de su presentación y aumentará su tasa de éxito. Destacará entre la multitud. Este informe imperdible le proporcionará un enfoque práctico y un proceso claro para mejorar sus lanzamientos y respuestas a las licitaciones.

Abarca aspectos como los errores más comunes, el análisis en profundidad de la audiencia, los mensajes y el tono, la persuasión, el verdadero significado de la investigación en la presentación de ofertas, la diferenciación visual y la presentación transfronteriza. También incluye comentarios y estudios de casos de abogados internos y socios que han visto o realizado los peores y los mejores lanzamientos.