Pitching and Closing: Todo lo que necesita saber sobre el desarrollo empresarial, las asociaciones y la consecución de acuerdos importantes

Opiniones de los lectores

En general, el libro es bien recibido por muchos lectores como una guía práctica y perspicaz para el desarrollo empresarial, destacando especialmente su aplicabilidad para principiantes y para quienes buscan desarrollar asociaciones. Sin embargo, algunos profesionales experimentados opinan que le falta profundidad en ciertas áreas, sobre todo en lo que respecta a las métricas de rendimiento para las funciones de desarrollo empresarial.

El libro recibe elogios por ser práctico, fácil de leer y contener ejemplos de la vida real aplicables en escenarios empresariales. Muchos lectores destacan su carácter sugerente, la claridad de sus conceptos y los consejos prácticos que ofrece. Se considera una gran introducción al desarrollo empresarial, especialmente para los recién llegados a este campo.

Algunos lectores consideran que el libro es simplista y carece de profundidad, especialmente en lo que respecta a temas avanzados como las estrategias de contratación y la supervisión del rendimiento para las funciones de desarrollo empresarial. Ha sido criticado por centrarse más en las asociaciones que en otros aspectos del desarrollo empresarial, lo que ha llevado a algunos a considerarlo mal titulado. Algunos lectores opinan que no trata en detalle los procesos de presentación y cierre.

(basado en 14 opiniones de lectores)

Título original:

Pitching and Closing: Everything You Need to Know about Business Development, Partnerships, and Making Deals That Matter

Contenido del libro:

TODO LO QUE NECESITA PARA CREAR ALIANZAS QUE GENEREN INGRESOS.

Las empresas llevan años beneficiándose de sólidas estrategias de desarrollo empresarial. Así que no es de extrañar que del medio millón de nuevas empresas que se crean cada año, las que tienen más éxito estén impulsadas por el desarrollo empresarial. Ahora, los profesionales expertos en la parte comercial de una startup disponen de una guía fiable para perfeccionar las estrategias de asociación que añadirán valor rápidamente a cualquier empresa.

Pitching & Closing le ofrece pasos de acción concretos para dominar el conjunto de habilidades específicas que los profesionales del desarrollo empresarial de hoy en día necesitan para definir sus funciones y satisfacer las expectativas de ingresos. Escrita en términos prácticos por creadores de juego en Twitter y SocialRank, esta guía de la A a la Z te guía para forjar relaciones, presentar el producto de una empresa, crear una red, buscar acuerdos, hacer que el rechazo sea positivo y mantener la calma mientras se cierran grandes acuerdos. Los relatos de primera mano de ejecutivos de desarrollo empresarial de muchos sectores, desde la tecnología hasta la televisión y las finanzas, dan vida a temas como:

⬤ Cómo identificar y conseguir las mejores alianzas estratégicas para su empresa.

⬤ Por qué la gente dice "sí" y por qué dice "no".

⬤ Etiqueta para hacer presentaciones y llegar a la gente de manera que obtenga respuestas.

⬤ Seguimiento de las métricas básicas para saber dónde invertir el tiempo.

Además de consejos prácticos y técnicas de las mentes más brillantes del sector, este completo recurso incluye toda una sección de mejores prácticas para cada paso del proceso de asociación. Haga sus movimientos con la confianza de tener un equipo de expertos a sus espaldas.

El camino desde la puesta en marcha hasta la salida a bolsa empieza con Pitching & Closing.

ELOGIOS PARA PITCHING & CLOSING

"Este libro es de lectura obligada para cualquiera que se dedique a transformar relaciones profesionales en poderosas alianzas estratégicas". -- Adam Bain, presidente de ingresos globales de Twitter.

"Pitching & Closing hace un trabajo fenomenal al ofrecerte un asiento en la sala durante algunos de los mayores acuerdos de desarrollo empresarial de los últimos tiempos. Cualquiera que lea este libro saldrá de él con un profundo conocimiento del desarrollo empresarial en el mundo de las startups." -- Dylan Smith, director financiero de Box.

"Pitching & Closing es la guía definitiva sobre alianzas para la próxima generación de emprendedores y líderes empresariales." -- Adam Braun, fundador y consejero delegado de Pencils of Promise.

"Una mirada honesta y perspicaz al delicado y complejo manejo del desarrollo de negocio (que) guía a los lectores sobre cómo convertir buenas ideas en grandes asociaciones." -- Kyle Kelly, Desarrollo y Análisis de Negocio en Zappos.com.

"Alex Taub y Ellen DaSilva han escrito la biblia del desarrollo de negocio en la tierra de las startups: un recuento bien documentado y fácilmente accesible de las mejores prácticas y consejos del oficio de las personas que son líderes en la apertura y cierre de acuerdos que definen algunas de las nuevas empresas más emocionantes del panorama". -- Laurie Racine, miembro de la junta directiva de Creative Commons.

"Nunca pensé que leería un libro que no sólo explica lo matizado que puede ser el desarrollo empresarial, sino que también te da realmente lo que necesitas para llevar a equipos grandes y pequeños a hacer crecer su negocio a través de alianzas. Impresionante y divertido de leer". -- Paul Murphy, CEO de Dots y socio de Betaworks.