Pide más: 10 preguntas para negociar cualquier cosa

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Título original:

Ask for More: 10 Questions to Negotiate Anything

Contenido del libro:

Un bestseller instantáneo del Wall Street Journal y "un placer de leer" (Douglas Stone y Sheila Heen, autores de Difficult Conversations ), Ask for More muestra que haciendo mejores preguntas, se obtienen mejores respuestas -y mejores resultados en cualquier negociación.

La negociación no es un juego de suma cero. Es una habilidad esencial para su carrera profesional que también puede mejorar sus relaciones más cercanas y su vida cotidiana. Sin embargo, la gente suele rehuirla, sintiéndose derrotada incluso antes de empezar. En este nuevo e innovador libro sobre negociación, Alexandra Carter -profesora de Derecho en Columbia y experta en mediación que ha ayudado a estudiantes, profesionales de los negocios, a las Naciones Unidas y a muchos otros- ofrece un enfoque sencillo y accesible que cualquiera puede utilizar para pedir y recibir más.

Se nos ha enseñado erróneamente que en cualquier negociación prevalece la voz más alta y asertiva o, de lo contrario, ambas partes transigen, acabando con menos. Por el contrario, Carter demuestra que se obtiene mucho más valor haciendo las preguntas adecuadas a la persona con la que se negocia que discutiendo con ella. Ofrece un sencillo pero poderoso marco de diez preguntas para negociar con éxito y que ambas partes salgan victoriosas. El método probado de Carter va mucho más allá de un "sí" y, en su lugar, crea un valor que dura toda la vida.

Ask for More es "como tener un entrenador de negociación en tu esquina" (Linda Babcock, autora de Women Don't Ask ) y te da las herramientas para aportar claridad y perspectiva a cualquier discusión crítica, sin importar el tema.