Persuasión rentable: Ponga el heno donde las cabras puedan cogerlo

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Título original:

Profitable Persuasion: Put the Hay Down Where the Goats Can Get It

Contenido del libro:

¿Quién es Steve Clark y por qué debería leer este libro? En sus treinta años de carrera como vendedor ha realizado más de 10.000 llamadas. Ha vendido servicios de control de plagas, ollas y sartenes, sistemas de seguridad, vitaminas, detergente para la ropa, seguros de vida y de salud, rentas vitalicias, fondos de inversión, acciones y bonos y productos de servicios escolares.

En 1996, Steve ganaba 53.000 dólares al año como vendedor y tenía una deuda de más de 40.000 dólares en tarjetas de crédito. Pidió una segunda hipoteca sobre su casa y 10.000 dólares prestados a su madre, y se lanzó al mundo de la consultoría de ventas y marketing sin clientes, sin ingresos, con una esposa y dos hijas preadolescentes.

Fue un audaz acto de fe que le ha reportado grandes beneficios. Hoy, como fundador y director general de New School Selling, asesora y entrena a cientos de ejecutivos de ventas y empresarios cada año en Australia, Canadá y Estados Unidos.