Personas convincentes: las cualidades ocultas que nos hacen influyentes

Opiniones de los lectores

El libro «Compelling People», de John Neffinger y Matthew Kohut, explora cómo proyectar fuerza y calidez puede mejorar significativamente la influencia personal en diversas interacciones sociales. Combina conocimientos de psicología, neurociencia y ejemplos del mundo real para ofrecer consejos prácticos para mejorar las habilidades interpersonales.

⬤ Bien documentado con respaldo científico.
⬤ Ofrece consejos prácticos para mejorar las interacciones sociales.
⬤ Estilo de escritura atractivo que hace accesibles las ideas complejas.
⬤ Presenta anécdotas convincentes de personalidades destacadas, lo que hace que las lecciones sean cercanas.
⬤ Resulta útil en una amplia gama de contextos personales y profesionales, por lo que atrae a lectores de distintas procedencias.

⬤ Algunos lectores encontraron el contenido repetitivo y podría haberse condensado.
⬤ Le faltan ejercicios prácticos específicos o aplicaciones detalladas para cada consejo.
⬤ Respuestas dispares sobre el tono de los autores, que algunos consideran condescendiente.
⬤ Algunas críticas sobre la dependencia de la validación externa, lo que sugiere que los consejos no siempre fomentan conexiones genuinas.

(basado en 133 opiniones de lectores)

Título original:

Compelling People - The Hidden Qualities That Make Us Influential

Contenido del libro:

Cómo te juzga la gente y cómo salir bien parado

Lectura obligatoria en la Harvard Business School

Todo el mundo quiere saber cómo ser más influyente. Pero la mayoría de nosotros no creemos que podamos tener el tipo de magnetismo o carisma que asociamos con alguien como Bill Clinton u Oprah Winfrey, a menos que nos salga de forma natural.

Ahora, en Compelling People, que ya se enseña en las escuelas de negocios de Harvard y Columbia, John Neffinger y Matthew Kohut demuestran que no es algo con lo que tengamos que nacer: es algo que podemos aprender. Ampliando los temas de su artículo de portada en Harvard Business Review «Conectar para luego liderar», trazan el camino hacia la influencia a través de un equilibrio de fuerza (la raíz del respeto) y calidez (la raíz del afecto). Cada una de ellas parece sencilla, pero sólo unos pocos de nosotros logramos la difícil tarea de proyectar ambas a la vez. La capacidad de dominar esta dinámica es tan rara que celebramos y encumbramos a las personas que lo han conseguido.

Neffinger y Kohut se basan en las últimas investigaciones en ciencias sociales y en su propio trabajo con ejecutivos de Fortune 500, miembros del Congreso, conferenciantes de TED y ganadores del Premio Nobel:

El hilo conductor que une a Maquiavelo y Martin Luther King La técnica secreta del éxito de Bill Clinton, Ann Richards y Denzel Washington, que usted puede utilizar hoy mismo Cómo afecta la apariencia a nuestras perspectivas profesionales La mejor estrategia para conseguir que alguien esté de acuerdo con usted La gente convincente explica cómo valoramos a los demás y cómo podemos aprender a ganarnos la admiración, el respeto y el afecto que deseamos.