Permiso para ganar

Opiniones de los lectores

Actualmente no hay opiniones de lectores. La calificación se basa en 2 votos.

Título original:

Permission to Win

Contenido del libro:

El reto de cualquier agencia de publicidad, creatividad o comunicación siempre ha sido conseguir nuevos clientes. Mi enfoque se ha ido perfeccionando y adoptando a medida que el negocio de las agencias y la relación con los clientes han ido evolucionando a lo largo de los años.

Permission to Win es la postura que promuevo para identificar y atraer a tus clientes potenciales más viables. Tener un plan de crecimiento y un enfoque estratégico para captar a los nuevos clientes adecuados es algo en lo que todos estaremos de acuerdo en que es fundamental para el éxito continuo. Sin embargo, nuestras acciones no siempre parecen estar en consonancia.

Pasar de una postura de crecimiento receptiva, o peor aún, reactiva, a una de intención proactiva y estratégica es realmente liberador. Este cambio de postura de crecimiento es el núcleo de la creación de una cultura de crecimiento para su agencia, que guiará sus decisiones, acciones, esfuerzos, inversión e innovación.

En este libro trataré la importancia de comprender el negocio de su cliente. Cómo identificar las "conversaciones" reales y relevantes dentro de cualquier vertical de negocio y cómo aprovechar esa conversación. Voy a cubrir la importancia de la formación continua y el valor de la inspiración para impulsar el liderazgo de pensamiento real y el pensamiento creativo. Explicaré la forma correcta de enfocar una propuesta competitiva y por qué los detalles son tan importantes.

"Hemos contratado a Doug Austin para que nos ayude a preparar presentaciones de nuevos negocios en 6 ocasiones. Nuestro promedio de bateo con Doug en el equipo - 5 victorias y 1 derrota (y la pérdida en realidad se convirtió en un nuevo cliente un año más tarde). ¡Este hombre es un mago de los nuevos negocios! "

Andy Levine.

Presidente.

Consejeros de Desarrollo Internacional (DCI)

Doug Austin es el fundador de Austin Amplifies, una consultoría de crecimiento empresarial que ayuda a agencias de todo tipo y tamaño a crecer y prosperar. Doug desarrolló su carrera en el mundo de las agencias de publicidad trabajando para algunas de las mejores agencias independientes del país, desde Nueva York a Dallas y Missouri. En la actualidad, Doug dedica su tiempo a asesorar a los propietarios de agencias y a sus equipos sobre cómo crear una cultura de crecimiento y posicionarse para ganar.

Si buscas honestidad y conocimientos, empieza por aquí". Doug ayudó a nuestro equipo directivo a desarrollar una estrategia de crecimiento extremadamente centrada que, literalmente, empezó a reportar dividendos a nuestra agencia casi de inmediato. Su capacidad para ayudarnos a centrarnos nos ha permitido ser mucho más eficaces como equipo de liderazgo, lo que ha tenido un impacto material en nuestra agencia".

Ken Schaefer.

Presidente/Propietario.