Pasar por encima del portero: Directamente al responsable de la toma de decisiones

Título original:

Get Past the Gatekeeper: And Straight to the Decision Maker

Contenido del libro:

Cómo conseguir más clientes potenciales de altos responsables de la toma de decisiones en tres sencillos pasos Tom Mallens presenta una guía práctica de ventas y marketing en LinkedIn para profesionales de ventas proactivos, ambiciosos y ganadores. ¿Ha sentido alguna vez la frustración de que no le pasen las llamadas? ¿De ver cómo una recepcionista agresiva le grita «No, no aceptamos llamadas en frío» y le cierra la puerta antes de que empiece? Tal vez le hayan dicho que no pueden pasarle la llamada porque la empresa tiene una política de confidencialidad.

O le han pedido que envíe información a una dirección de correo electrónico info@. Si es así, este libro es para usted. En él, aprenderás exactamente cómo vencer a esos molestos guardianes de una vez por todas; cómo hacer que las frustrantes llamadas en frío sean cosa del pasado; y cómo conseguir más clientes potenciales de altos responsables de la toma de decisiones en tres sencillos pasos.

Y todo ello evitando los GRANDES errores que la mayoría de la gente no sabe que está cometiendo en LinkedIn. Si te tomas en serio las ventas de empresa a empresa en el siglo XXI, este libro es para ti Tom es vendedor de empresa a empresa y dirige el negocio de ventas de fabricación Fibrecore. uk.com.

A Tom se le iluminó la bombilla cuando terminó la escuela de negocios; su sueño era trabajar para sí mismo y convertirse en el dueño de su propio destino. Empezó a dirigir la agencia de ventas de productos manufacturados Fibrecore con su hermana, pero no conocía a nadie en la industria manufacturera y nadie en la industria manufacturera le conocía a él. Tras meses de llamadas telefónicas rechazadas por los guardianes de las principales empresas de fabricación, estaba pensando en rendirse, cuando conoció a un compañero de ventas que le comentó que había conseguido contactos en la red social LinkedIn.

En pocas semanas de uso específico de LinkedIn, Tom recibió una invitación para ser ponente ante 32 de sus mayores clientes potenciales en una conferencia en Alemania, así como citas con empresas que habían rechazado sus llamadas en frío. En la actualidad, Tom imparte cursos de formación presenciales y a distancia, y da conferencias sobre venta social B2B, en particular LinkedIn.