Palancas de crecimiento y cómo encontrarlas

Opiniones de los lectores

El libro «Growth Levers», de Matt Lerner, ha sido bien acogido por sus ideas prácticas y aplicables sobre estrategias de crecimiento empresarial, en particular para empresas de nueva creación y emprendedores. Los lectores aprecian su facilidad de lectura, su estructura concisa y los ejemplos reales que ilustran con eficacia conceptos complejos. Sin embargo, algunos lectores señalan que puede que no profundice lo suficiente en las estrategias de marketing, centrándose más en la conversión de productos y la analítica.

⬤ Ideas prácticas y procesables para estrategias de crecimiento.
⬤ Conciso y fácil de leer, hace accesibles los temas complejos.
⬤ Rico en ejemplos e historias del mundo real.
⬤ Proporciona un marco sólido para entender el comportamiento del cliente y las métricas del producto.
⬤ Diseñado específicamente para emprendedores y nuevas empresas, con especial atención a los consejos prácticos.

⬤ Algunos lectores creen que le falta profundidad en las estrategias de marketing tradicionales.
⬤ El libro puede parecer una recopilación de ideas más que una narración coherente.
⬤ Perspectivas limitadas sobre oportunidades de crecimiento de marketing más amplias; se centra más en el producto y el análisis.

(basado en 52 opiniones de lectores)

Título original:

Growth Levers and How to Find Them

Contenido del libro:

«Lo que todo fundador necesita saber sobre marketing: léelo antes de contratar a un Jefe de Crecimiento».

- Sean Ellis, autor, Hacking Growth

«El plan de crecimiento de un fundador: claro, conciso, esencial. «- Gagan Biyani, fundador, Udemy, Maven

«Este libro es INCREÍBLE. «- Bob Moesta, Co-Arquitecto de Jobs to be Done Framework

Las grandes startups no pierden el tiempo en pequeñeces. Si estudias los inicios de cualquier gran startup, verás que el 90% de su crecimiento vino del 10% de las cosas que probaron. Pero la mayoría necesitaron años de experimentación para encontrar sus palancas de crecimiento. Este libro pretende acortar ese proceso.

Las tácticas genéricas como los anuncios de pago, el SEO y los programas de recomendación sólo le llevarán hasta cierto punto. Las palancas de crecimiento son cosas como las fotografías profesionales que hicieron que decenas de miles de clientes confiaran en AirBnb cuando de otro modo no lo harían, un movimiento crucial que desbloqueó un crecimiento explosivo. Son únicas para cada empresa emergente; rara vez son obvias. Provienen de percepciones específicas e inesperadas de los clientes y trascienden las funciones organizativas.

En este libro obtendrá un proceso para encontrar sus grandes palancas de crecimiento: Mapear tu modelo de crecimiento para encontrar puntos de apalancamiento en los que puedes centrarte para lograr el mayor impacto Descubrir los sesgos y desencadenantes inconscientes de tus clientes Encontrar a tus clientes potenciales en su momento de mayor necesidad Descubrir las palabras exactas para explicar claramente tu valor a los clientes Ejecutar experimentos y utilizar datos para encontrar el trabajo más impactante Ejecutar sprints de crecimiento para impulsar el ritmo y la calidad del aprendizaje y la ejecución Cambiar al equipo del perfeccionismo a una mentalidad audaz de scrappy.

Matt Lerner y su equipo han ayudado a más de 200 startups a encontrar sus grandes palancas de crecimiento como fundador de SYSTM. Anteriormente, formó parte del equipo de crecimiento inicial de PayPal, fue socio de un fondo de capital riesgo de Silicon Valley y profesor invitado de la Stanford Business School.

Este libro comparte el marco que Matt y su equipo han utilizado para ayudar a más de 200 empresas en fase inicial a multiplicar por 100 su crecimiento. Está repleto de ejemplos e instrucciones claras, paso a paso.