Olvídese de la hora facturable Implantación de la fijación de precios basada en el valor en un bufete de abogados

Opiniones de los lectores

El libro ofrece una guía completa sobre la aplicación de la fijación de precios basada en el valor en los bufetes de abogados, proporcionando estrategias procesables y conocimientos que benefician tanto a la rentabilidad como a la cultura dentro de la industria legal.

⬤ Formato muy atractivo y práctico
⬤ guía exhaustiva que va más allá de la mera introducción
⬤ valiosa para mejorar la cultura del bufete de abogados y el servicio al cliente
⬤ ofrece ideas esenciales para adaptar las estrategias de fijación de precios a la luz de los cambios tecnológicos.

El elevado precio del libro podría disuadir a algunos compradores; la aplicación específica puede requerir aún apoyo adicional del autor o de consultores.

(basado en 3 opiniones de lectores)

Título original:

Ditch The Billable Hour! Implementing Value-Based Pricing in a Law Firm

Contenido del libro:

¿Está desapareciendo la hora facturable? ¿A algún cliente le gusta pagar los servicios jurídicos por horas?

Con la inteligencia artificial generativa, que pronto creará olas en el sector legal -ayudando a los abogados a crear documentos jurídicos en cuestión de segundos-, la hora facturable está más amenazada que nunca. Pero, ¿cuál es la alternativa?

En Ditch The Billable Hour, Shaun Jardine explica cómo los abogados deberían dejar de utilizar el tiempo como elemento determinante de la fijación de precios y centrarse en los resultados que los clientes quieren conseguir. Para ello, muestra por qué los bufetes de abogados deben adoptar la fijación de precios basada en el valor (VBP) y cómo hacerlo.

Ditch The Billable Hour! es el nuevo libro, extenso y práctico, de un ex director general de un bufete de abogados, que está lleno de experiencia, consejos y perspectivas del mundo real, y que profundiza en todos los aspectos del VBP para la industria legal.

En el libro descubrirá: Qué valoran realmente los clientes. Cómo mantener conversaciones para establecer el valor que crean los abogados. Cómo fijar precios y captar una parte de ese valor. Cómo crear opciones de precios que permitan a los clientes elegir. Cómo liderar e implementar el cambio para hacer realidad la fijación de precios basada en el valor. Incluye más de 20 entrevistas con abogados y otros profesionales que tienen puntos de vista sobre el VBP. Incluye recursos de aprendizaje adicionales, sugerencias, consejos y ejercicios prácticos, además de una lista de comprobación RACI.

Cualquier abogado preocupado por su futuro y por la legitimidad y viabilidad de la hora facturable debería leer este libro.

El iceberg de la hora facturable se está derritiendo.

Sobre el autor: Shaun Jardine es abogado (ahora no ejerciente) y ex director general de uno de los 250 mejores bufetes de abogados. Shaun tiene una visión única de lo que hace funcionar a los bufetes de abogados.

Nota: Este libro se publicó originalmente en el Reino Unido.