Nunca recibirás un no por respuesta

Opiniones de los lectores

El libro es muy elogiado por sus ideas sobre estrategias de venta eficaces, centradas en comprender las necesidades del cliente y añadir valor en lugar de limitarse a hacer una venta. Hace hincapié en escuchar y crear un espacio de conversación cooperativa entre el vendedor y el comprador.

⬤ Proporciona estrategias de venta atemporales y relevantes
⬤ hace hincapié claramente en la venta centrada en el cliente
⬤ las técnicas han demostrado su eficacia, y los usuarios informan de un aumento de las ventas
⬤ estilo de escritura atractivo
⬤ ofrece conceptos relacionables como «realidad operativa» y «la brecha»
⬤ adecuado tanto para principiantes como para vendedores experimentados.

Algunos conceptos pueden parecer difíciles de poner en práctica para quienes están acostumbrados a las tácticas de venta tradicionales; el método requiere un esfuerzo de escucha activa, que puede resultar difícil para algunos vendedores.

(basado en 6 opiniones de lectores)

Título original:

You'll Never Get No for an Answer

Contenido del libro:

Jack Carew, uno de los consultores de formación en ventas más dinámicos e innovadores de Estados Unidos en la actualidad, ofrece sus diez estrategias únicas de Venta Posicional para vendedores de todos los ámbitos.

Tanto si vende ideas, productos o incluso a sí mismo, se beneficiará de los métodos precisos y normativos compartidos con miles de los mejores profesionales de ventas de las empresas Fortune 500 y de las principales corporaciones de todo el mundo. Descubra las estrategias de Venta Posicional que cambiarán su vida como vendedor: * Nunca te sentirás como un invitado no bienvenido -- si ASUMES LA RESPONSABILIDAD * Nunca usarás el lenguaje de un perdedor -- si APORTAS TU ENERGÍA AL CLIENTE * Nunca tendrás resaca de rechazo -- si HACES AL CLIENTE PARTE DE LA SOLUCIÓN * Nunca harás una llamada de ventas de rociar y rezar -- si haces que el cliente sea parte de la solución * Nunca harás una llamada de ventas de rociar y rezar -- si haces que el cliente sea parte de la solución * Nunca harás una llamada de ventas de rociar y rezar -- si haces que el cliente sea parte de la solución Nunca hará una llamada de ventas de rociar y rezar - si ENCUENTRA EL ÁREA DE OPORTUNIDAD * Nunca tanteará una objeción - si INVIERTE EN LA RELACIÓN * Nunca perderá un cliente - si ASUME EL LIDERAZGO Con la ayuda de Jack Carew, aprenderá a desarrollar nuevos negocios, ampliar cuentas y revitalizar cuentas marginales.

También dominará la dinámica humana de la venta y se convertirá en un socio indispensable a medida que escucha, reconoce, explora y responde. Venderá con una nueva energía poderosa y productiva, ¡y nunca recibirá un no por respuesta!