Nuevo concepto de venta: el proceso de comunicación consultiva para la venta basada en soluciones

Opiniones de los lectores

El libro se considera una guía completa sobre ventas, con ideas y técnicas prácticas que pueden aplicarse de inmediato. Aunque algunos lectores lo consideran muy valioso, otros piensan que es excesivamente complicado y denso.

⬤ Proporciona ideas y técnicas prácticas que pueden aplicarse de inmediato
⬤ recomendado como texto fundacional para las ventas
⬤ metodología respaldada científicamente
⬤ ofrece una gran cantidad de conocimientos para los vendedores serios.

Algunos consideran que la redacción es demasiado complicada y densa; las explicaciones pueden ser innecesariamente detalladas o teóricas, lo que lo hace menos accesible para ciertos lectores.

(basado en 5 opiniones de lectores)

Título original:

New Conceptual Selling - The Consultative Communication Process for Solution-led Selling

Contenido del libro:

Identifique las necesidades del cliente, adapte cada venta a un cliente concreto y gane y mantenga la credibilidad con esta guía.