No se puede enseñar a un niño a montar en bicicleta en un seminario, 2ª edición: El sistema de 7 pasos de Sandler Training para vender con éxito

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Título original:

You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar, 2nd Edition: Sandler Training's 7-Step System for Successful Selling

Contenido del libro:

La guía intemporal para el éxito en ventas ha sido revisada para ayudarle a potenciar su rendimiento personal y el de su equipo en una nueva economía.

"La gente toma decisiones de compra emocionalmente y las justifica lógicamente".

Esta sagaz intuición de la primera edición de este libro superventas se ha convertido en una obviedad entre los profesionales de ventas. Ahora, la nueva edición de la obra clásica que ha ayudado a millones de profesionales de las ventas a llevar su carrera a nuevos niveles, ofrece nuevas perspectivas críticas, información y herramientas para el éxito en la economía actual.

No se puede enseñar a un niño a montar en bicicleta en un seminario, segunda edición, conserva los consejos clásicos y probados de David Sandler sobre cómo impulsar el éxito personal y organizativo rompiendo las reglas de la venta convencional. Y ahora, David Mattson, director general de Sandler Training, lo ha revisado para proporcionarle habilidades adicionales diseñadas para el panorama de ventas actual, altamente competitivo y más complejo. Con esta poderosa guía, aprenderá a:

⬤ Tomar la iniciativa en el "baile comprador/vendedor".

⬤ Conseguir que el cliente potencial hable más.

⬤ Tener un proceso para responder a las preguntas de los clientes potenciales.

⬤ Saber cuándo un prospecto lo está comprando... y qué hacer al respecto.

⬤ Hacer avanzar la relación sin convertirse en un consultor no remunerado.

⬤ Dominar los siete pasos del "Submarino Sandler".

⬤ Utilice LinkedIn como herramienta de prospección y cualificación.

⬤ Establezca un "contrato inicial" u hoja de ruta de llamadas antes de su reunión personal.

⬤ Utilizar la investigación en línea para convertir las "llamadas frías" en llamadas calientes.

Los profesionales y equipos de ventas que sigan estos principios -y otros que se describen en el libro- pasarán de ser mediocres a superestrellas de la venta.

Esta nueva edición de No se puede enseñar a un niño a montar en bicicleta en un seminario es una potente mezcla de las técnicas intemporales de Sandler y las mejores prácticas de las operaciones de ventas más eficaces de la actualidad.